快手广告：“老铁”们所传递的态度是圈层经济的核心发动机

上周我们了解了快手广告投放的技巧，这次我们来看看快手短视频的“老铁”文化。

快手广告平台，如何理解从商业角度理解老铁一词？我们知道老铁始发于快手，有老铁的地方，就有流量和生意。除了快手，我们在所有的内容产品中都能看到“老铁”的痕迹，B站的UP主和投币的小伙伴、抖音的抖友、知乎的用户，其实都是这些内容产品的“老铁”。产品定义的用户群标签，谁都逃不出来。只是对于短视频行业来说，很难找到比老铁更能体现用户关系的词汇了。

老铁是什么？老铁=圈层

老铁文化的背后囊括了用户、平台、金主的圈层经济，老铁所传递态度的正是圈层经济的核心发动机。短视频讲求用户与平台间的默契。视频以其图音的传播形式更容易产生关联性更强的传播刺突，相比于文字内容创作主体与创作授体的空间断续，视频往往是播放主体与播放授体的直接沟通。技术实现了空间上的等同。

不管是快手、抖音，亦或是闻风而起的vlog，找到并讲好自己的“老铁”故事往往是最重要的；附着于流量，才能实现AI的算法价值，否则再好听的的CPC还是oCPC，都只是空中楼阁，金主所关注的除了Push更是Precision。

用户、平台、金主构成了圈层经济的三要素。

如果说平台和金主是圈层不完全重合的外环，用户则是形成圈层的核心内环以及覆盖平台和金主之上的外环。作为核心内环的用户，是筑成平台的内容创作者及忠实老铁们。

短视频具备的强大的内容吸纳能力，让这些追求某种态度的用户群浮出水面——他们是“态度”的“老铁”，“老铁”们追求的也是这种态度。态度即是一切。短视频商业化的用户消费观，也将基于态度之上。

“老铁”（熟人与信任关系的背书）是种态度的代名词，围绕共有的态度——我觉得你的内容很酷；你卖的东西也很酷，是区别于价值观的消费共鸣。

所以说圈层经济由用户、平台、金主三方构成。三者永恒的交集是用户的态度，平台作为商业化的主导方是提供技术的中间角色，而金主的买单及更广层面用户的买单，则是检验商业化成功的标准。

用户离不开平台，平台也无法脱离用户，金主则在平台之间选择更符合自己态度的用户，做好三者的良性循环是每个平台都要思考的。

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