快手如何通过发现页/精选页投放直播广告

一、快手直播广告投放概述

快手作为一款拥有海量用户的短视频平台，其发现页和精选页的直播广告投放具有重要意义和显著优势。

首先，从重要性来看，发现页是用户打开快手 APP 时首先映入眼帘的页面，拥有极高的曝光量。在这里投放直播广告，能够确保商家的信息快速触达广大用户群体，为品牌推广和新产品推出提供绝佳机会。而精选页作为快手的重要板块，经过多次版本更新后权重增加，流量也更为可观，对于直播广告的投放同样具有关键作用。

优势方面，其一，快手拥有海量的人流量，可帮助广告主传递信息，形成二次推广。据统计，快手平台的日活跃量达 6000 万，用户数超 4 亿，如此庞大的用户群体为直播广告带来了充足的曝光保障。其二，快手广告可以根据产品的受众情况进行精准划分投放，减少对用户的干扰，获得精准用户。例如，通过强大的数据分析化标签，利用大数据分析将客户精准分类，进行标签化、年龄化、地区化、性别、爱好等精准区分，确保广告投放更具针对性。其三，按效果付费的模式降低了广告成本。只有广告被点击或者广告视频被观看后才会产生费用，若只是被展示则不会计费。其四，快手广告展现形式多样，在发现页和精选页可采用视频信息流广告的形式，吸引用户关注，同时在视频播放详情页添加行为按钮，激发用户好奇心，提高点击率。此外，快手广告底部的 “立即购买” 行为按钮可以触发用户下单，减少中间转化跳转流程，提升转化率。

综上所述，快手发现页和精选页的直播广告投放对于商家来说具有重要价值和诸多优势，值得商家关注和尝试。

二、发现页直播广告投放步骤

(一)准备阶段

在准备阶段，企业需要准备齐全的资料，包括企业营业执照、法人身份证、特殊行业资质证明等。这些资料将用于验证企业的合法经营身份和信誉，确保开户的顺利进行。同时，企业还需要在快手上注册一个普通账号，并完成手机号的绑定操作，为后续开通广告账户奠定基础。

(二)开户申请

企业可以通过快手官方或授权的第三方服务商提交广告投放申请。在申请过程中，需填写《账户信息表》并上传准备好的资质文件。快手将对提交的资料进行严格审核，审核时间一般在 1 - 3 个工作日内完成。审核通过后，企业需按照要求完成账户充值，充值金额将作为广告投放的预算。例如，某小型电商企业在开户申请时，准备了完整的资料，顺利通过审核并充值了 5 万元的广告预算。

(三)广告制作与策略制定

广告形式选择：快手发现页广告通常以视频形式呈现，因为视频广告能够更生动地展示产品特点和品牌形象。同时，也可以根据需求选择图片或文字广告形式。

广告内容创意：制作精彩的广告视频或图片，注重内容的质量、趣味性和吸引力。广告内容需要与品牌形象和产品特点相符，以提高用户对广告的认知和记忆。比如，可以采用故事化的广告创意，吸引用户的注意力。

投放策略制定：

定向投放：根据目标受众的地域、性别、年龄等特征进行投放，提高广告的精准度。例如，一家美妆品牌可以将广告定向投放给年轻女性用户。

兴趣定向：根据用户的兴趣爱好进行投放，提高广告的相关性和吸引力。如果用户经常观看美妆类视频，那么向他们投放美妆品牌的广告会更有效果。

定时投放：根据用户的活跃时间段进行投放，提高广告的曝光率和点击率。一般来说，晚上和周末是用户活跃度较高的时间段。

(四)广告提交与审核

在快手广告平台上创建广告计划，设定广告的投放时间、地域、目标受众等参数，并制作和上传广告素材。广告计划创建完成后，提交至快手广告平台进行审核。审核通过后，广告将正式开始投放。

(五)投放与监测

广告审核通过后，即可在快手发现页进行投放。广告主需密切关注广告效果数据，如曝光量、点击率、转化率等。通过快手提供的数据分析和监测工具，对广告效果进行实时监控和调整。根据数据反馈进行投放策略的优化，如调整出价策略、优化定向设置、改进广告创意等，以确保广告投放的持续性和有效性。同时，广告主需严格遵守快手平台的广告投放规范和相关法律法规，确保广告内容真实、合法、不侵犯他人权益。根据自身的资金状况和广告效果预期制定合理的广告投放预算，并根据广告的实际效果进行投放预算的调整和优化。在广告投放过程中，不断测试和优化广告内容、投放策略等，以提升广告效果和投资回报。

三、精选页直播广告投放步骤

(一)登录平台与创建计划

广告主首先需要登录快手直播广告主平台。这个平台为广告主提供了便捷的广告投放渠道和全面的管理工具。登录后，广告主可以开始创建广告计划。在创建广告计划时，需要填写详细的基本信息，包括广告名称、投放时间、预算等。例如，一家时尚品牌在创建广告计划时，将广告名称定为 “时尚潮流来袭”，投放时间设定为一个月，预算根据市场调研和预期效果确定为 10 万元。

(二)选择广告形式与创建创意

在选择广告形式方面，快手直播提供了多种选择，如贴片广告、插播广告、悬浮广告等。广告主应根据自身品牌特点和营销目标进行选择。如果是时尚品牌，可以选择贴片广告，将精美的时尚图片或视频片段作为广告素材，在用户观看直播的间隙展示，吸引用户的注意力。

创建广告创意时，需要注意满足快手直播的相关条件和要求。首先，广告内容必须符合快手的社区规范和广告审核标准，不得包含违法、违规、低俗、色情等不良内容。其次，广告创意要具有吸引力和创新性，能够引起用户的兴趣和共鸣。例如，可以邀请知名时尚博主合作，制作一段有趣的时尚穿搭视频作为广告创意，通过博主的影响力和粉丝基础，扩大广告的传播范围。

(三)提交审核与投放

完成广告创意的创建后，广告主需要将广告提交审核。快手的审核团队会对广告进行严格的审核，确保广告内容符合平台的规范和要求。审核时间一般在 1 - 3 个工作日内完成。如果广告审核未通过，广告主需要根据审核反馈意见进行修改，然后重新提交审核。

一旦广告审核通过，即可在精选页进行投放。在投放过程中，广告主应密切关注广告效果数据，如曝光量、点击率、转化率等。通过快手提供的数据分析工具，广告主可以了解广告的投放情况和用户反馈，及时调整投放策略，提高广告效果。例如，如果发现某个时间段的点击率较低，可以调整投放时间，选择用户活跃度较高的时间段进行投放。同时，广告主还应遵守快手平台的广告投放规范和相关法律法规，确保广告内容真实、合法、不侵犯他人权益。

四、投放策略与技巧

(一)确定目标与预算

在进行快手发现页 / 精选页直播广告投放之前，广告主需要明确自己的投放目标和预算。如果目标是提高品牌知名度，那么可以适当增加广告的曝光量，选择在流量高峰期进行投放。例如，某品牌计划在一个月内将品牌知名度提升 20%，预算设定为 20 万元。根据这个目标和预算，制定详细的广告策略和方案，包括选择合适的广告形式、投放时间和位置等。

(二)确定目标受众

精准定位目标受众是提高广告投放针对性和效果的关键。通过快手的大数据分析工具，广告主可以了解平台用户的地域、年龄、性别、兴趣爱好等信息。比如，一家运动品牌发现快手平台上的年轻男性用户对运动产品关注度较高，且主要集中在一线城市。于是，该品牌将目标受众定位为 18 - 30 岁的一线城市男性，针对他们的兴趣爱好和消费习惯制定广告策略，提高广告投放的精准度。

(三)制定广告策略

广告策略应涵盖广告内容、形式、投放时间和位置等方面。在广告内容上，要突出产品的特点和优势，结合目标受众的需求和痛点，制作具有吸引力的广告。例如，一款智能手表可以强调其健康监测功能，针对关注健康的用户进行推广。在广告形式上，可以选择视频、图片、文字等多种形式相结合，提高广告的趣味性和互动性。投放时间应根据目标受众的活跃时间进行选择，如晚上和周末。位置方面，可以选择在发现页的热门位置或精选页的特定板块进行投放，提高广告的曝光率。

(四)制作广告素材

制作高质量的广告素材是吸引用户关注的重要手段。视频素材要画面清晰、内容精彩，能够在短时间内吸引用户的注意力。图片素材要色彩鲜艳、构图合理，突出产品的特点。文案要简洁明了、富有感染力，能够激发用户的兴趣。例如，某化妆品品牌制作的广告视频，采用了高清画质和时尚的音乐，展示了产品的使用效果，吸引了众多用户的关注。同时，广告主还可以根据不同的投放平台和目标受众，制作不同版本的广告素材，提高广告的适应性和效果。

(五)申请直播权限

按照快手的要求申请直播权限是进行广告投放的重要前提。广告主需要下载最新版本的快手，绑定手机号，点开左上角的三标志，找到设置选项，进入实验室，申请直播权限。在申请过程中，要按照要求进行实名认证，上传身份证照片和个人照片，填写个人信息和直播信息，确保申请顺利通过。例如，某商家在申请直播权限时，认真准备了相关材料，按照步骤进行操作，顺利获得了直播权限。

(六)进行广告投放

在拥有直播权限和广告素材后，广告主可以进行广告投放。在投放过程中，要严格遵守快手的广告投放规则，确保广告内容真实、合法、不侵犯他人权益。同时，要注意广告的投放时间和位置，选择用户活跃度高的时间段和热门位置进行投放，提高广告的曝光率和点击率。例如，某品牌在晚上黄金时段进行广告投放，选择在发现页的顶部位置展示广告，吸引了大量用户的关注。

(七)监测分析与调整

对广告效果进行监测和分析是优化广告投放策略的重要环节。广告主可以通过快手提供的数据分析工具，实时监测广告的曝光量、点击率、转化率等数据。根据数据分析结果，及时调整广告策略和方案，优化广告素材、投放时间和位置等。例如，如果发现某个广告素材的点击率较低，可以对其进行优化，更换图片或视频内容，提高广告的吸引力。同时，广告主还可以根据用户的反馈意见，对广告进行改进，提高用户的满意度和忠诚度。

五、快手直播广告投放总结

快手直播广告在发现页和精选页的投放是一个复杂而系统的过程，需要广告主综合考虑多个方面的因素。从准备阶段的资料准备和账号注册，到开户申请、广告制作与策略制定，再到广告提交与审核、投放与监测，每个环节都至关重要。

在精选页的直播广告投放中，登录平台创建计划、选择广告形式与创建创意、提交审核与投放等步骤也需要精心策划和执行。同时，广告主还需要掌握投放策略与技巧，明确目标与预算，确定目标受众，制定广告策略，制作高质量的广告素材，申请直播权限，并严格遵守广告投放规则。

然而，快手直播广告投放也面临着一些挑战。例如，广告审核严格，需要广告主确保广告内容符合平台规范和要求;竞争激烈，需要广告主不断创新和优化广告策略，以提高广告的曝光率和点击率;数据分析和监测要求高，需要广告主具备一定的数据分析能力，以便及时调整广告投放策略。

尽管面临挑战，但快手直播广告投放的潜力巨大。快手拥有庞大的用户群体和高活跃度的用户，为广告主提供了广阔的市场空间。通过精准的定向投放和兴趣定向，广告主可以将广告推送给最有可能感兴趣的用户，提高广告的转化率。同时，快手不断推出新的广告形式和功能，为广告主提供更多的选择和机会。

总之，快手直播广告在发现页和精选页的投放是一个值得商家探索和尝试的领域。通过合理的规划和执行，广告主可以充分利用快手的平台优势，实现品牌推广和产品销售的目标。