什么样的内容在快手更容易火？为什么快手红人带货能力强？

　　随着短视频平台不断兴起，在品牌、用户等力量的共同推动下，像快手、抖音这样的短视频代表平台开始成为移动端营销的新阵地。而快手因其平台的属性不同，自创立其走亲民下沉路线，直到去年才开始正式宣布进行商业化，推出“快手营销平台”，利用快手广告业务来增收。

下面将和大家一起来分析下快手在商业化方面的优势、特点，为广大品牌主提供一些内容创作、商业化方面的思路。

1、快手的商业化优势

　　快手在商业化方面的优势主要体现用户覆盖、社区文化以及可持续发展性3方面。

1.用户覆盖面广、数量多、消费潜力大

　　经过长达8年的用户积累，快手在用户触达方面已具备明显的优势。近两年的短视频行业的热度，更是将它直接推到行业领军者位置。官方数据显示，快手的日活规模已达到1.3亿，用户日均使用时长超过60分钟，每天上传的短视频数量超过1500万条，产生150亿播放次数，3亿+点赞数。其次，快手用户与中国移动网民分布基本吻合，覆盖全国。

　　此外，随着拼多多、趣头条的上市，以三四五线城市为代表的新兴市场的潜力引起了诸多关注，在新兴市场寻求突破已成为当前移动互联网领域的小趋势，而快手在这些新兴市场拥有较高的渗透率，商业化潜力很大。从这几个维度来看，快手用户数量多、覆盖面广、活跃度高且消费潜力大，快手已经成为“国民级”应用。

2.独特的社区文化和“老铁经济”

　　相信大部分从业者对去年“双十一”前的“快手卖货王”活动印象深刻。11月6日，拥有4200万粉丝的快手红人“散打哥”在快手平台直播卖货，同时在线人数一度突破100万，3小时带动5000万销售额，当天营业额高达1.6亿。其中，价值19.9的两面针牙膏1分钟卖出了3万单；59元的七匹狼男士保暖内衣十几分钟卖出去近10万套；售价658.9元的红米6手机，1万台秒抢空......这组数据刷新了很多从业者对快手红人带货能力的认知。

图：卡思数据-“散打哥”数据详情页

　　超强的带货能力背后是红人和粉丝之间的强信任关系，信任关系是推动流量转化为销量的关键因素。经过8年的用户沉淀，快手已留存下来大量忠实用户，这种强信任度、忠诚度的社区文化和“老铁经济”，正是快手的特色和优势，进一步推进快手视频广告业务发展。

3.用户体验与商业化的可持续发展

　　不打扰用户，重视用户使用体验是快手始终坚持的理念。所以，在商业化方面，为了防止过度打扰用户，快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系，精确衡量商业化与用户体验及平台价值的关系，这套机制是快手大规模商业化的技术基础，也是实现用户体验与快手广告投放业务持续发展的保障。

2、为什么快手红人带货能力强？

1.草根身份，易建立信任感

　　信任感产生的基础是认同感和归属感。快手红人不同于其他短视频平台的光鲜亮丽的美女帅哥，他们是生活中的普通人，他们做的内容生活气息浓厚，亲和力更强，就像观众身边的乐于分享的热心好友。更接地气的内容特质，拉近了观众和这些红人的距离，观众通过互动，得到了认同感和归属感，进而一步步建立起信任感。在信任感的基础上，观众很容易做出消费决策，既满足了自己的购物需求，也可以支持喜欢的红人。

2.大数据精准匹配用户和内容

　　去中心化是快手的一个显著特点，头部红人非常少，大量用户集中在腰部。由于快手上的内容多为对生活的记录，所以腰部各行各业用户的生活记录构成了内容的主体。内容越细分，越容易实现精准营销。在大数据的协助下，用户更容易看到匹配度高的内容。

3.观众的从众心理

　　长期以来，直播是快手的重要收入来源，观众很大一部分消费行为发生在红人的直播间，无论是给红人打赏，还是买货，都是在群体狂欢的情境下做出的选择。在这个过程中，红人的言语鼓动和其他观众的消费行为，都会在一定程度上影响消费者的决策。

3、什么样的内容在快手更容易火

1.有趣的生活记录

　　与其它短视频平台不同，快手的内容更偏生活化，例如做饭、做木工，或一些有趣的生活情景剧改编，都更容易让观众产生认同感和归属感。

2.创意性内容

　　模仿、拍同款并不是快手的主要玩法，快手用户对内容的创意性要求较高。此外，创意性高的内容在内容门槛方面有较大优势，创意性这种硬实力有利于提升内容整体竞争力，走得更远。例如快手头部红人“V手工～耿”，因为出色的手工、改装技术和魔性的视频风格，受到很多快手用户的喜欢，尤其是年轻观众。所以，在“V手工～耿”入驻B站后，依旧能凭借创意性高的内容找到自己的一席之地，目前他在B站的粉丝量已高达58万。

3.引发情感共鸣的内容

　　草根群体通常很难有话语权，但他们有表达的欲望。短视频的兴起为草根群体发声提供了有利条件。所以，观众想释放自己的表达欲，也希望听到帮自己说出心声的观点。这就需要红人在创作内容时，直击观众痛点，引发观众共鸣，升华内容。输出价值观，引发情感共鸣是很大一部分内容创作者常用的创作方法，对于快手红人来说，也不例外。值得注意的是，由于视频时长限制、观众理解接受程度层次不齐，要想快速获得关注，观点需要直白、鲜明。

　　综上所述，快手从2011年诞生至今，在短视频领域已积累大量忠实用户，形成为独特的社区文化和“老铁经济”。虽然商业化进程谨慎而缓慢，但从长远来看，兼顾用户体验的商业需求也许有利于平台商业化的持续发展。对于创作者来说，在入驻一个新平台之前，需要对平台的整体调性全面了解。快手是更生活化的生活记录，有趣、有创意、有共鸣的内容更容易受到观众喜爱。在快手商业化提速的背景下，也许现在是发力快手的好时候。