快手广告投放转化率低，如何起量？

一：广告效果优化指南

分类场景，对症下药

1.转化率预估偏低

在对齐的定向和创意的前提下，大盘的平均转化率与历史投放项目的转化率，均会对转化数积累不足的新项目的转化率预估造成影响，针对这种情况，可尝试用新账户，新主体投放，以及结合人群包/辅助探索等定向优化等方法，加强快手广告投放模型对广告主人群的识别，会一定程度去校准模型的初始预估。

2.没有度过冷启动

项目冷启动

消耗

项目整体日消耗未达到预期，且没有消耗超过1w以上的账户

成本

1.成本达成率，新广告组起量率低

2.未摸索到合理的成本区间，成本达成前提下消耗远小于预期量级

账户冷启动

冷启动不起量的账户，由于消耗极低，严重缺乏转化数据，模型终始没有机会自动纠正偏差，陷入恶性循环，除了一般性的拿量手段（如提价/智能扩量）外，可以考虑用更激进的拿量手段打破僵局——例如一键复苏/加速探索，配合激进拿量策略，相对精准窄定向+智能扩量的组合，可以帮助在流量分配上优选高潜人群，尽快稳定模型

不起量定义

无跑量头部广告组，头部广告组转化数量不足10个

成本波动大定义

成本达成率，新广告组起量率低，空消耗率较高

3.定向/素材缺乏竞争力

由于过滤机制的影响，同账户相似或者低质广告过多，也会分散流量的分配，使账户内始终无法培养出跑量的头部广告。应避免堆砌大量同素材或同定向的广告，加强快手广告投放创意更迭，控制同账户单日在线广告数量在合理范围内。

4.起量/增量策略：

核心：提高ecpm值

eCPM=预估点击率*预估转化率*目标成本*1000

信息流位置有增量空间

基础

4.1.保证账户有充足的余额及预算，避免系统侧限流

4.2.账户预算

账户预算会严重影响账户跑量速度，建议设置组和计划预算，不限制账户预算

4.3. 避免素材重复率过高导致的限流（账户重复不要超过30%）

4.4. 广告组出价/定向更改一天不要超过2次，且出价调整幅度不宜大于5%-10%

出价调整：非必要时不建议做降价操作，如需降价，建议在白天/凌晨时段，幅度不宜大于5%-10%，并且在晚间优质时段前半小时（19-23点）提高出价，抢占晚间黄金流量

4.5 增加代理及账户数，同时提高账户的基建数（尤其新素材），培养跑量账户及跑量广告组

关注素材冷启动率，保证后续跑量和成本

关于冷启动：

冷启动会对首次投放的新素材有扶持，扶持会提升进入精排的概率，增加新素材曝光的机会

扶持对象 ：

首次投放的新素材（相似素材会通过系统判断去重）

包括新建广告组与已有广告组

4.6培养头部账户/广告组

a. 新账户3-7天起量，及时更换新户，保证账户质量

b. 前期通过提高价方式提升曝光（如成本过高，度过冷启动后日降价5%），后通过把控素材质量/定向/回传提高转化率，实现双赢

c. 账户与账户之间定向/素材要有差异

1. 出价策略测试：账户依据客户的kpi出相应的出价

2. 分账户回传策略测试：

   2.1多账户测试不同素材和定向，单个起量账户消耗主要集中于前3条广告组

   2.2 观察头部广告组，避免因素材衰退导致掉量

有衰退迹象（消耗低于50%），及时开启复制广告组/跑量素材+新创意/更换账户复制/不同位置；及时翻拍跑量素材；定向适当放开：年龄，智能扩量，定向

   2.4   新计划/新账户使用辅助探索，学习近期起量广告组模型，有助快速度过冷启动

   2.5 保证新素材/新广告上新量