快手广告投放|汽车广告主如何高效制作创意素材？

一、素材储备

根据oCPX出价的eCPM计算规则，eCPM=eCTR*eCVR*「目标成本」*1000可推导出，快手广告投放素材的质量度越高，越容易获量；其中CPM、CVR、bCTR、3秒播放率、正负反馈率、均在算法内

找对素材延展思路，创意产出轻松搞定

定向决定目标人群触达的广度，创意质量极大影响产品传递效果，竞价广告系统会通过广告出价，点击率，质量度等多维度运算，选定有竞争力的广告对目标人群曝光，素材质量的优化直接提升广告的点击率，更多有效的点击，才能带来更多的有效转化。

创意产出时需“对症下药”，针对不同用户群体痛点，突出对应的核心点。

1.使用组合模式，高效扩展创意素材

创意制作时可根据经典框架发散具体细节，并将素材进行循环组合，能够批量产出优质，高转化创意

2.程序化创意：让创意价值全面释放

长久以来，如何挑选优质素材，为不同用户精准推荐不同创意，提升快手广告投放效果都是广告主关心的话题，在常规投放中，采用人力投放，创意元素组合效率低，且无法做到实时监控数据，为帮助广告主解决这个问题，快速推出程序化创意，帮助广告主高效，智能投放。

二、汽车行业素材制作攻略

1、口播类素材

开篇黄金3秒（点名特定人群+痛点引入）+产品介绍/使用场景+引导语

1.开篇方式：点名特定人群（新能源，无车，换车人群），让消费者产生带入感，留下意向用户；痛点引入，直击用车痛点（续航，省油，空间）找到与消费者切身相关的问题

2.车型介绍：一条视频深挖1-3个卖点，切忌通篇大论，全是卖点，消费记不住，也会导致视频过长，完播率低

3.演员选择：单人口播素材女演员整体效果优于男演员（女演员（28-30岁）跑量能力占比60%-70%，男演员（30岁+）占比：30%-40%）

4.车型出现时间：建议产品出现的时间越早越好，3-5s内要有车露出

5.镜头：亲民体验推荐 ，镜头特写充分展现用车场景。

2、TVC剪辑卡点类

1.格式：采用纵向竖版视频（9：16），竖屏更适合特写

2.时长：控制在30s以内，15-30s完成信息传递，前3s展示比较燃的内容，直接用吸引人的内容开头，突出标题和产品优势

3.音乐：建议选择欢快、比较燃、强节奏的音乐，纯产品精美图片展示类可使用较为舒缓的音乐

4.画面文案：可从政策信息（价格、首付等）、产品优势（车型及卖点）角度出发，文案需提炼要点、简洁表述，重点数字可突出展示

5.素材来源：品牌TVC视频素材（可将原本固定镜头“一镜到底”的视频素材切割，配合转场特效提升素材表现力和渲染力）

3、素材审核注意要点

1.驾驶警示语：出现驾驶车辆场景，需添加提示语“安全出行，请遵守交通规则”；（建议只要有车出现，素材都加警示语）

2.个人隐私：如出现具体车牌号、手机号、身份证号、家庭地址等展示需进行模糊处理；

3.虚假夸大：车辆售卖，素材不得涉及免拍牌、免摇号等与实际不符的政策条件；

4..低观感画面：封面图片及视频设计博取眼球的观感不佳画面，建议使用正常且与产品关联度较佳的图片和视频；

5.非法禁投：素材未经评估，不得涉及加油、分期、机票等禁投业务；

三、汽车行业素材制作SOP

三、落地页

落地页类型

● 【魔力建站落地页】

无需对接转化追踪，优先推荐使用；魔力建站全解手册： 魔力建站全解手册

落地页设计

● 【落地页制作要点】

1）头图设置，高清产品图+核心卖点展示，吸引用户

2）表单位置不宜靠后，尽量设置在首屏内，更利于用户转化

3）表单选项不宜过多，设置1到2个问题选择即可，试驾门店建议使用，有效提升用户到店率

4）亮点及优惠展示突出核心亮点，不宜过长，1-2屏即可

5）注意落地页必须添加公司主体名称

6）整体落地页内容较长时，落地页采用双表单，并添加底部悬浮组件，引导用户快速留资