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快手广告投放|汽车广告主如何高效制作创意素材?

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发表时间:2024-03-10 08:00

一、素材储备

根据oCPX出价的eCPM计算规则,eCPM=eCTR*eCVR*「目标成本」*1000可推导出,快手广告投放素材的质量度越高,越容易获量;其中CPM、CVR、bCTR、3秒播放率、正负反馈率、均在算法内


找对素材延展思路,创意产出轻松搞定

定向决定目标人群触达的广度,创意质量极大影响产品传递效果,竞价广告系统会通过广告出价,点击率,质量度等多维度运算,选定有竞争力的广告对目标人群曝光,素材质量的优化直接提升广告的点击率,更多有效的点击,才能带来更多的有效转化。

创意产出时需“对症下药”,针对不同用户群体痛点,突出对应的核心点。


1.使用组合模式,高效扩展创意素材

创意制作时可根据经典框架发散具体细节,并将素材进行循环组合,能够批量产出优质,高转化创意


2.程序化创意:让创意价值全面释放

长久以来,如何挑选优质素材,为不同用户精准推荐不同创意,提升快手广告投放效果都是广告主关心的话题,在常规投放中,采用人力投放,创意元素组合效率低,且无法做到实时监控数据,为帮助广告主解决这个问题,快速推出程序化创意,帮助广告主高效,智能投放。


二、汽车行业素材制作攻略



1、口播类素材


开篇黄金3秒(点名特定人群+痛点引入)+产品介绍/使用场景+引导语

1.开篇方式:点名特定人群(新能源,无车,换车人群),让消费者产生带入感,留下意向用户;痛点引入,直击用车痛点(续航,省油,空间)找到与消费者切身相关的问题

2.车型介绍:一条视频深挖1-3个卖点,切忌通篇大论,全是卖点,消费记不住,也会导致视频过长,完播率低

3.演员选择:单人口播素材女演员整体效果优于男演员(女演员(28-30岁)跑量能力占比60%-70%,男演员(30岁+)占比:30%-40%)

4.车型出现时间:建议产品出现的时间越早越好,3-5s内要有车露出

5.镜头:亲民体验推荐 ,镜头特写充分展现用车场景。


2、TVC剪辑卡点类


1.格式:采用纵向竖版视频(9:16),竖屏更适合特写

2.时长:控制在30s以内,15-30s完成信息传递,前3s展示比较燃的内容,直接用吸引人的内容开头,突出标题和产品优势

3.音乐:建议选择欢快、比较燃、强节奏的音乐,纯产品精美图片展示类可使用较为舒缓的音乐

4.画面文案:可从政策信息(价格、首付等)、产品优势(车型及卖点)角度出发,文案需提炼要点、简洁表述,重点数字可突出展示

5.素材来源:品牌TVC视频素材(可将原本固定镜头“一镜到底”的视频素材切割,配合转场特效提升素材表现力和渲染力)


3、素材审核注意要点


1.驾驶警示语:出现驾驶车辆场景,需添加提示语“安全出行,请遵守交通规则”;(建议只要有车出现,素材都加警示语)

2.个人隐私:如出现具体车牌号、手机号、身份证号、家庭地址等展示需进行模糊处理;

3.虚假夸大:车辆售卖,素材不得涉及免拍牌、免摇号等与实际不符的政策条件;

4..低观感画面:封面图片及视频设计博取眼球的观感不佳画面,建议使用正常且与产品关联度较佳的图片和视频;

5.非法禁投:素材未经评估,不得涉及加油、分期、机票等禁投业务;


三、汽车行业素材制作SOP



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三、落地页


落地页类型

● 【魔力建站落地页】

无需对接转化追踪,优先推荐使用;魔力建站全解手册: 魔力建站全解手册


落地页设计

● 【落地页制作要点】

1)头图设置,高清产品图+核心卖点展示,吸引用户

2)表单位置不宜靠后,尽量设置在首屏内,更利于用户转化

3)表单选项不宜过多,设置1到2个问题选择即可,试驾门店建议使用,有效提升用户到店率

4)亮点及优惠展示突出核心亮点,不宜过长,1-2屏即可

5)注意落地页必须添加公司主体名称

6)整体落地页内容较长时,落地页采用双表单,并添加底部悬浮组件,引导用户快速留资


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