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快手广告推广婚恋交友,次留双出价新玩法,提高转化率!

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发表时间:2024-02-19 08:00

一、什么是次留双出价 ?


1、产品介绍&优势


以激活为前置转化目标,并设置次留为深度转化目标,系统预估用户深度转化行为,保证跑量的同时,同步优化深度转化率


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1. 基本公式:转化目标出价/深度转化目标出价=目标深度转化率 (激活出价/次出价=目标次留率)

2.产品优势: 通过模型投放深度转化,优化前后端效果,在效果提升的前提下量级有保障

3.推荐客户:广泛适用于各行业,考核目标为激活成本&次留率的广告主


2、产品介绍&优势


用次留双出价 ?

如果一个产品从未回传过次留数据,建议先回传1-2周数据再投放次留双出价如果回传次留数已超过2周,1可以直接投放次留双出价


模型原理

1、模型预估是unit粒度,因此在广告主没有给我们回传过数据就投放次留双出价的情况下,模型是按照大盘整体去做预估。

2、不同行业、不同产品以及不同unit的差异会非常大。

3、结论:建议广告主回传1-2周数据,在模型充分学习的基础上再投放次留双出价,避免浪费预算


二、次留双出价如何投放 ?


01、登录快手广告推广后台进行操作


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深度转化目标选择[次日留存)

1、转化目标选择[激活]

2、需分别设置转化目标出价及深度转化目标出价


案例:

广告主设定目标转化 出价( 激活)为6元,深度 转化出价(次留 ) 为15元则目标次留率为40%,次留 双出价会在优化激活成本稳 定在6的同时,实现40%的次留率目标。


02、次留双出价投放玩法


三、各阶段关键重点及诀窍


起量阶段

1激进出价( 建议1.2倍 ),尽快拿到流量用于模型学习

2、次日产生留存后及时回传数据,用于模型纠偏升级

3、重点关注效果变化趋势,不随意关停计划,不大幅修改出价以保持模型连续性积累( 23天=第1天产生激活+第2天产生次留并回传数据,第2天模型优化并应用 )


放量阶段

1、后期稳定投放,及时追加预算,提高优化模型价值

2、不断丰富素材,并保持计划的更新,保证快手广告推广创意的新鲜度及明星计划的培育产出,提升转化率


关键诀窍

保持数据回传的及时性和准确性( 第1天激活,第2天产生次留并回传)

谨慎调整出价,注意频次和幅度(1次/天,调价幅度< 10%

每次新建3-5个广告组同时跑( 降低因“用户后续行为滞后、数据回传及时性等因素,导致模型预估偏低,整个广告组跑死或难以度过冷启动”的偶然因素影响


四、基于不同投放阶段,各维度的配置优化侧重点


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五、各场景出价建议及unit配比


次留率达标的各类场景出价建议

场景1:次留率达标,想提量该怎么出价 ?建议: 适当同比例提升激活及次留出价( 根据客户对成本的承受能力,适当提升)

场景2:次留率达标,但是激活及次留成本偏高,该如何出价 ?建议 : 适当同比例下调激活及次留出价( 会影响拿量 )


关于设置

1.激活+次留双出价两种出价组合投放

2、两种投放方式保持unit数同比例新建(建议1 : 1配置 ),根据次留双出价跑量情况逐步放开次留双出价的预算


次留率不达标的各类场景出价建议

场景1 : 次留成本达标,但是次留率偏低,该如何出价 ?建议:次留出价不变,可以适当提升激活出价来实现

场景2 :次留率及次留成本都不达标,该如何出价 ?建议: 激活出价不变,先小幅降低次留出价观察成本的变化情况如果次留成本达 标了则相应的次留率也会提升,如果次留率提 升后仍达不到目标值,则再小幅提升激活出价,逐步来平衡。


说明:次留率持续不达标时,为了优化效果,模型会限定流量范围( 影响跑量 ),这时可以适当降低目标次留率( 例如激活出价不变,提升次留出价 ) 给模型预留学习时间( 建议观察1周)


六、次留双出价案例


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