办卡类客户快手推广方案

一、表单埋点

1、OCPC/M “ ”表单（相当于付费）出价：将 付款成功 作为表单回传，event_type=15

优势：办卡成本可控

劣势：素材起量率相对低、消费稳定性差

2、OCPC/M 表单付费双出价：将（邮费+ 付款页）的 确认支付按钮作为表单数据回传

event_type=9 “ ”， 付款成功 作为深度优化目标购买回传 event_type=15

优势：快手推广后起量率高，消费稳定

劣势：办卡成本有小幅波动

二、素材准备

2.1、了解素材关键指标及提升动作

2.2、了解产品权益

素材应该选择产品的优势权益

2.3、结合人群画像扩展素材方向

了解投放素材品类、品类受众年龄、性别、人群痛点等扩展素材方向

2.4、素材量级基础

前期建议准备视频 5+，单视频 5-10 个封面

三、开通 ocpc 出价

1、OCPC出价方式：

a、表单出价-优化目标为表单.

b、深度转化/双出价-选择优化目标为激活、表单时，才可以出现深度转化入口。目前支持次留、注册、付费三个维度深度优化。

2、开通条件:

同代理商&相同产品名下的所有广告账号（可联系快手推广同学），累计回传的基础优化目标&深度目标总事件数>=7 个，且单账户下相同事件的回传数>= 3个，系统对相应的基础优化目标/深度优化可见:

3、快速累积方法:

a、1 个计划1个广告组， 设置少量预算，用户 oCpc-行为出价投放积累。

b、至少1条创意(审核通过)，创意层级-点击“体验”-输入在定向范围内快手号，完成7个不同转化积累。

体验tips: @创意状态投放中 @非程序化创意 @快手号注册 7天以上 @上下滑推广位优先使用极速版体验。

4、赔付规则:

a、赔付期: 首次开始消耗当天及其之后总计7个自然日

b、赔付说明:

-表单类:在赔付时间范围内，广告组累计表单数大于5个且转化成本超过目标成本的20%以上，则进行赔付

C、其他要求:

在赔付时间范围内，总计修改出价/修改目标人群的次数不超过 7次，否则不给予赔偿.

四、正式投放

4.1、账户设置

1、设置流程:

2、账户设置建议

4.2、办卡行业定向及出价打法

1、基础定向:

年龄: 24-40;

性别: 男:女=6:4，分特权&素材角度做性别定向

地域: 根据客户物流而定是否需要排除偏远地域(西藏、新疆、港澳台)

2、DMP 定向:

a、定向策略:

3、出价模式

4.3、上新节奏&行业指标

1、视频与组上新节奏建议:

a、新视频起量观察周期2-3 天，新组 24 小时内累积曝光 2w 数据有可参考性;

b、出价高于kpi考核 10%-15%，起量后，获量较为稳定，成本稳定情况下，1-2天下调可出价至

kpi 考核范围内;

C、不要等，同时持续新增创意。创意数越多，冷启动周期越短。

d、新账户，确保7天内起量;

e、全账户消耗集中于 1-2 条视频，非良性循环。需加速新增视频，优化消耗结构

2、行业投放指标参考:

a、前端投放指标数据:(每周一更新)