快手广告之友
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快手广告推广|关键词怎么选?广告创意怎么做?

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发表时间:2024-01-03 08:00

一、关键词


1、关键词选取


1. 关键词来源:

① 在线推词工具:通过快手广告推广平台可以查看:以词推词、账户推词、行业词包

② 其他搜索平台的关键词词包


2. 关键词建议:

        ① 关键词数量要多,冷启动时建议不少于5000个关键词

        快手用户的搜索词通常都很长尾,需要广告主添加更多关键词;

        投放初期可添加一定量关键词使用广泛匹配充分跑量,后根据搜索词报告添加关键词

        ② 关键词要和业务相关

        与业务相关的词,快手广告推广转化好成本更稳定;与业务不相关的词转化较差,浪费预算→及时查看关键词报告调整主消耗关键词

        ③ 关键词要和创意匹配

        与关键词更匹配的创意,模型预估ecpm更高更能拿到流量;举例:某汽车交易平台,关键词为大众各车型,创意内容需体现大众车型

        ④ 关键词词性选择

        预算有限的情况优先使用 “品牌词”,该类词搜索意图精准转化较好,但不容易跑量


2、关键词词性分类

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3、分行业关键词类型推荐


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4、匹配方式


1. 建议节奏

a. 投放初期使用广泛匹配充分跑量,投放3天后可根据关键词词性设置不同匹配方式和出价

b. 对于预算有限或成本很敏感的客户,可优先使用短语匹配,但可能很难跑出去


2. 建议组合方式

a. “广泛匹配为主短词匹配为辅”的组合方式更能拿到流量,不建议使用精确匹配

b. 使用广泛匹配跑量时,需要关注搜索词报告,将不相关的词添加为否词

c. 开启智能扩词,以便拿到更多的流量


二、广告创意


创意注意:

建议每个推广组不少于10个创意,尽量加满15个,且开启智能扩词:

① 系统会基于创意内容进行关键词挖掘,可覆盖更多的搜索流量;

② 搜索广告为创意优选逻辑,系统预估转化效率更高的创意进行排序,更多创意也意味着更大的选择空间,创意数不够的推广组系统挑选空间有限不容易跑量

③ 搜索广告不存在相似视频打压


1、视频内容

1. 创意类型:视频创意,竖版视频(推荐)、横板视频


2. 视频建议

a. 视频制作方向

i. 搜索广告更适合直接的素材,前10s是否出现营销目标对转化影响较大;

ii. 可复用信息流上转化率高的视频,但不建议使用情景剧素材。

b. 优质素材特征

i. 视频节奏紧凑,环环相扣吸引用户停留观看

ii. 利益点清晰,通常以红包、低价等噱头刺激用户

iii. 以精彩片段为视频内容,吸引用户短暂浏览后意犹未尽从而转化


3. 数量建议:

a. 每个推广组不少于10条创意,以便投放一段时间后优选创意


● 优质case示例


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2、封面

1. 目前搜索广告依旧有较多流量在双列结果页,故双列结果页的封面优化依旧很重要

2. 封面建议:封面有文字,文字建议简短、有噱头可刺激用户点击


● 优质case示例


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3、作品广告语

1. 广告语是指:上传视频创意时填写的描述,会和视频内容一起展示给用户

2. 广告语建议:

a. 尽量包括品牌词、产品词

b. 广告描述有噱头(eg. 今日开服)、有利益点(eg. 免费试玩)或能击中用户痛点(eg. 后悔没让孩子早点学编程)


● 优质case示例

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4、相关性建议

1. 相关性是什么:相关性是指用户搜索词与广告创意的相关程度

2. 为什么要优化相关性:相关性越好,对用户需求的满足程度越高,从而转化更好

3. 影响相关性的因素:广告语、视频内容(包括封面、视频字幕和口播等要素)、广告来源(即产品名称)等

4. 相关性怎么优化:广告语或视频内容,尽量包括品牌或产品词,尽量突出产品核心卖点


● 优质case示例


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