快手广告之友
行业信息

快手广告投放|直播中投放优化,持续引流、快速起量

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发表时间:2023-12-14 08:00

1)出价策略

建议参照行业水平,采用阶梯出价方式,快速探索合理出价。优先建议表单提交形式,便于把控快手广告投放成本。投放过程中若量级较低,可随时调整。


1.转化目标:直播间观看数

指标说明:进入直播间并停留3s的PV数(对于一段时间内的重复点击会去重,广告系统会有一套机制去重)

出价建议:直投直播:0.1-0.4元;作品引流:1-2元【先不测试】


测试阶段消耗比例建议:10%


2.转化目标:组件点击(小铃铛组件点击&评论区链接)


指标说明:用户点击引导转化按钮的数量


出价建议:直投直播:1~3元左右

测试阶段消耗比例建议:10%


3.转化目标:涨粉数

指标说明:进入直播间并且关注主播的数量

出价建议:10-20元

测试阶段消耗比例建议:10%


4.转化目标:表单提交

指标说明:进入直播间并且表单提交的数量

出价建议:视客单价确定出价【考核目标出价】

测试阶段消耗比例建议:60%


5.转化目标:付费

指标说明:进入直播间并且付费的数量

出价建议:视客单价确定出价【考核目标出价】

测试阶段消耗比例建议:10%


2)快手广告投放定向策略【只测试DMP,避免通投】


快手广告投放


3)投放跑量问题


冷启动场景出价:投放初期以投直播间观看数为浅层转化目标,需把控好计划预算

稳定引流场景出价:控制广告组阶段预算,避免起量时期流量进入过快,待流量进入平稳后,在进行适度提价或降价操作;避免出价直上直下大幅调动,根据广告计划预估覆盖人数提前制定合理出价,如消耗速度无明显变化,可及时上调出价拿量,建议幅度0.5-1元




快手广告投放


4)投放形式建议

直投直播:转化链路更短,无需视频制作能力。占比建议:30%


作品引流:具备视频制作能力的客户,建议选择直投直播+作品引流组合的方式:

● 在直播前一天或者当天发布预热视频,对预热视频进行加热

● 直播中,对视频效果好的持续加热,持续引流直播间,同时追加直投直播,快速起量



占比建议:70%


5)广告投放TIPS

● 调价机动性:随时关注主播情绪与直播间投放人气状况,针对高峰转化时期,可及时调整出价,带动直播间人数增长,提升广告转化率。

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