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快手广告投放|保险行业直播推广投放策略

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发表时间:2023-12-12 08:00

1、直播投前准备【FOR广告主】

1)账号绑定——需找对应快手广告投放销售建立账户与直播间关系

【行业直播推广】突破广告账户与直播账号一对一绑定的限制:支持客户自播&矩阵号(非聚星达人账号)开播。

投放前需建立广告账户与直播间的关联关系,需通过邮件进行报备关联,以上两种直播方式都需要报备。客户可联系对应销售或运营进行报备,资质、账户状态等审核通过后 方可在广告组层级选择对应的直播间。关联关系举例如下:


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直播快手号建议:若进行自播,建议使用历史已有粉丝累积的快手号ID进行直播,便于提升用户信任感。如使用历史投放信息流的快手ID进行一户多开进行直播投放。


2)主播人选

客户侧需确认主播人选与代理商,且主播需为保险代理人;主播需具有保险销售资质 。


3)直播/活动报备——直播报备&活动报备需找对应销售

● 直播报备

自播、矩阵号播(非聚星达人账号)这两种方式都需要报备,可找对应销售进行沟通报备。


● 活动报备

● 直播间内所有涉及1元秒杀或送手机/汽车等活动商品,必须提前报备,如无报备直播出现封禁等行为后果自负;

● 抽奖活动要用自有产品-幸运助手,截图送礼的形式为禁止行为,有被封禁的风险;直播被封找渠道经理/直客销售发邮件报备打捞。


4)投放产品确认

保险

● 产品1:短险形式进行投放,在线1元付;

● 产品2:长险,在线表单收集。

● 注意:产品落地页需结合直播【小铃铛】交互样式做优化,在上半屏部分可增加喜庆、活动引导、线索收集、倒计时等高转化率元素,吸引用户点击,提升整体转化率。小铃铛产品整体展现逻辑如下: 用户打开快手,进入视频流 ,看到直播类的广告—— 点击进入直播间 —— 直播间内点击小铃铛组件——呼起半屏页面,实现表单提交转化。


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5)技术对接

联调方式:若选择“表单提交/付费”的转化目标,可通过创建常规信息流广告,通过体验的方式进行联调

若投放付费,需发送账户id给到对应客户运营,进行【付费】加白,前期建议优先测试表单,付费模型初期不成熟。


6)直播脚本/福利准备/主播排期准备

提前准备好直播脚本:将直播当作一个活动来策划,有主题,有流程,直播的内容建议围绕产品介绍,把握保险产品的卖点,适合人群,案例,把内容场景化,口语化,也更直观。金融行业在短视频领域相对容易限流,所以有些敏感词要注意规避。

提前准备直播福利产品:增加福利产品,使用利益刺激用户转化;提前准备小礼品,红包,限时优惠等;常见福利产品如电子数码类(手机、平板)、家具生活类(洗衣液、食用油、锅)——家庭类、教育类产品(书包、文具)——家长类、健康周边(体脂秤、按摩器)。

直播排期:一周直播时间大于5天,可提前设置好直播预告;建议时间在18点~24点,直播时长建议大于4小时。


7)单直播间搭载多保险产品售卖

若只投放小铃铛转化目标,暂时无法支持一个直播间实现搭载多保险产品进行售卖。

若想实现此功能,广告主可通过快手广告投放平台,建立快手小程序配置集合页,搭载多保险产品进行直播营销,实现一直播间多保险产品直播售卖。

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