快手广告之友
行业信息

教育行业如何在快手推广课程?

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发表时间:2023-12-08 08:00

【行业直播推广】投放策略


一、快手行业直播产品简介

● 行业直播产品简介

快手推广


● 转化链路简介

用户打开快手,进入视频流 ,看到快手推广的直播类广告—— 点击进入直播间 —— 直播间内点击小铃铛组件——呼起半屏页面,实现表单提交/应用下载等转化


快手推广


二、【行业直播推广】产品投放策略

1、快手推广直播投前准备【FOR广告主】

①账户开通,开通后需内部对账户进行加白处理,可联系对应的销售/运营

②直播快手ID选择,选择自运营具有一定粉丝基础的快手ID效果更佳,具备粉丝基础有利于初级引流积累数据

③直播间自播/代播,建议挑选具有直播经验的代理进行投放


④落地页制作:

● 自有H5:可参考常规信息流投放落地页,但涉及多个sku或礼盒赠送,落地页设计对应的勾选窗口,避免引起客诉

● 魔力建站:快手官方建站平台,可直接使用行业直播链路无需技术对接,仅支持表单收集


⑤直播间加入低价课sku产品设计价格初期不超10元,降低用户转化成本,如有礼盒赠送需储备充分库存避免引起客诉

⑥api对接,行业直播推广与常规信息流为相同对接方式,如有低价付费回传表单/付费两个字段,满足不同出价方式

⑦行业主播支持为聚星达人直播间引流,提升达人直播间流量


2、直播广告投中策略【FOR优化师】

● 转化目标概览


快手推广

tips:教育行业建议建议使用表单出价/付费出价进行投放,适用快手O模型,系统帮助投放稳定转化成本


● 定向能力概览


快手推广


tips:定向的选择是为了筛选适配人群,人群自身标签较多,定向的筛选切忌局限教育属性,勇于探索跨行业人群


● 出价方式选择

表单出价:转化链路偏浅层便于转化积累放量能力较好,但不管控低价课付费成本

付费出价:转化链路较深对于转化率较表单低,出价高于表单,但可直接管控付费成本

tips:根据其转化目标、投放产品测试两个出价方式跑量上的差异,择优使用


● 创意搭建

直播直投:物料采用直播间实时画面前置,此物料类型目前为主流物料类型,同时规则赋予免审权利(产品优化,优先使用作品引流)

作品引流:探索蓝海,可增加直播间曝光,相比传统信息流其视频内容、时长均有差异,建议制作直播间产品介绍引入直播间转化,视频时长20s进行测试


● 账户配比

行业直播支持多账户同时为直播间推流,投放账户可选择3-5个

步骤:主播管理--小铃铛管理--推送--选择推送的账户

注意:

①仅可推送给也绑定了该主播的账户,且是同主体、同代理的账户

②推送之后可多账户投放同一直播间,需保证所有投放该直播间的广告组绑定的是相同小铃铛(开启的那一个),否则绑定了未挂载的小铃铛的广告组无法投放


● 提示卡片

在直播间内新增了提示卡片,以此加强对用户的引导,提升组件点击率,间接提升广告转化率。


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展示逻辑:用户进入直播间后,直播间加载完 则立即展示提示卡片,展示10秒后自动消失。

广告投放
 
 

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