非电商直播推广，快手广告投放指南

非电商行业为什么也要做直播？

1、带来增量

● 直播场景有别于短视频，可以命中一些短视频广告之外的用户——可提升客户在快手广告投放的整体量级

● 在直播和短视频重合的用户中，有一些在短视频广告中未被转化，但会在直播中被转化——直播可以提升转化量级，助力客户实现人群破圈

2、提升转化效果

● 部分客户投放直播广告的数据表明：

游戏行业投放直播广告的激活成本比短视频广告低20%，首日ROI提升40%+；教育行业的后端ROI比短视频广告高100%

● 直播也可作为内容营销场景，撬动更多的自然流量，进一步降低转化成本

前期准备工作

1、直播准备：

● 直播账号和主播选择：选好要进行直播的快手账号和主播

● 直播账号维护：日常发作品、直播前发预热视频、设置直播预约（预约成功后，用户会收到开播推送）

●产品选择：选择主推的产品，避免过于复杂，可通过直播间背景板、手卡的方式进行讲解

2、快手广告投放前准备：（尽量早于开播至少4小时 全部完成）

步骤

特殊行业准入报备：如属于社交、美容美发、医疗等特别的行业，需通过内部销售同学发邮件报备，通过后才可投放。

准入报备（非必须）：由内部销售运营同学查看是否属于特殊行业，如果是，则需要发邮件进行报备，如果不是，则忽略这一步

已全量：所有账户均可看到快手号授权

绑定主播

● 绑定官方自播账号：需提供入驻服务号蓝V的截图、企业资质、主播证明等材料，审核通过后即为绑定成功

● 绑定聚星达人账号：需先去聚星下单，达人接单后将订单ID填写至广告投放平台，提交成功即绑定成功

创建小铃铛上传图标、标题等

创建广告创建广告计划、广告组、广告创意

3、小结：

相较于电商直播，非电商直播需要特别关注：

● 组件配置：提前创建小铃铛，并添加“提示卡片”

● 直播间引导：直播过程中，直播间背景、小铃铛指示动图（使用PC端直播伴侣添加贴纸）、主播口播，需要不断引导用户点击小铃铛，提升转化率。

直播间数据参考

小结：

消耗量级、转化效果与广告基建、直播账号搭建、直播间表现都息息相关。

● 广告基建：尽量保证每天都创建新的广告组、素材；

● 直播账号基建：建议选择有粉丝基数的账号；尽量拉长直播时长；

（成本达成率跟涨粉量和打赏数有一定的关联。头部客户选择的直播账号 具有一定的粉丝基础，其转化用户中的粉丝占比，比腰尾部客户高3pp）

● 直播间运营：需注意加强与用户的互动和引导。

详细数据如下：

（数据为一定范围内的平均值，供客户参考，对自己的数据进行自诊断。头部、腰部、尾部客户以消耗划分，分别对应日消耗区间为：10万以上、2万-10万、2万以下）

广告侧数据参考

小结：

消耗量级、转化效果与出价、点击率、转化率息息相关。

可对照以下数据，对自己的投放表现打个分（数据为一定范围内的平均值，供参考）；也可参考来调整自己的出价、素材，以达到有竞争力的cpm值。