快手广告之友
行业信息

非电商直播推广,快手广告投放指南

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发表时间:2023-11-20 08:00

非电商行业为什么也要做直播?


1、带来增量


● 直播场景有别于短视频,可以命中一些短视频广告之外的用户——可提升客户在快手广告投放的整体量级


● 在直播和短视频重合的用户中,有一些在短视频广告中未被转化,但会在直播中被转化——直播可以提升转化量级,助力客户实现人群破圈


2、提升转化效果


● 部分客户投放直播广告的数据表明:


游戏行业投放直播广告的激活成本比短视频广告低20%,首日ROI提升40%+;教育行业的后端ROI比短视频广告高100%


● 直播也可作为内容营销场景,撬动更多的自然流量,进一步降低转化成本


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前期准备工作

1、直播准备:

● 直播账号和主播选择:选好要进行直播的快手账号和主播

● 直播账号维护:日常发作品、直播前发预热视频、设置直播预约(预约成功后,用户会收到开播推送)

●产品选择:选择主推的产品,避免过于复杂,可通过直播间背景板、手卡的方式进行讲解


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2、快手广告投放前准备:(尽量早于开播至少4小时 全部完成)



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步骤


特殊行业准入报备:如属于社交、美容美发、医疗等特别的行业,需通过内部销售同学发邮件报备,通过后才可投放。


准入报备(非必须):由内部销售运营同学查看是否属于特殊行业,如果是,则需要发邮件进行报备,如果不是,则忽略这一步

已全量:所有账户均可看到快手号授权


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绑定主播

● 绑定官方自播账号:需提供入驻服务号蓝V的截图、企业资质、主播证明等材料,审核通过后即为绑定成功


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● 绑定聚星达人账号:需先去聚星下单,达人接单后将订单ID填写至广告投放平台,提交成功即绑定成功

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创建小铃铛上传图标、标题等

创建广告创建广告计划、广告组、广告创意


3、小结:

相较于电商直播,非电商直播需要特别关注:

● 组件配置:提前创建小铃铛,并添加“提示卡片”

● 直播间引导:直播过程中,直播间背景、小铃铛指示动图(使用PC端直播伴侣添加贴纸)、主播口播,需要不断引导用户点击小铃铛,提升转化率。


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直播间数据参考

小结:

消耗量级、转化效果与广告基建、直播账号搭建、直播间表现都息息相关。

● 广告基建:尽量保证每天都创建新的广告组、素材;

● 直播账号基建:建议选择有粉丝基数的账号;尽量拉长直播时长;

(成本达成率跟涨粉量和打赏数有一定的关联。头部客户选择的直播账号 具有一定的粉丝基础,其转化用户中的粉丝占比,比腰尾部客户高3pp)

● 直播间运营:需注意加强与用户的互动和引导。


详细数据如下:

(数据为一定范围内的平均值,供客户参考,对自己的数据进行自诊断。头部、腰部、尾部客户以消耗划分,分别对应日消耗区间为:10万以上、2万-10万、2万以下)

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广告侧数据参考

小结:

消耗量级、转化效果与出价、点击率、转化率息息相关。

可对照以下数据,对自己的投放表现打个分(数据为一定范围内的平均值,供参考);也可参考来调整自己的出价、素材,以达到有竞争力的cpm值。


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