快手广告推广|如何通过创意内容，刺激用户点击？

一、广告创意

创意注意：

建议每个推广组不少于10个创意，尽量加满15个，且开启智能扩词：

① 快手广告推广系统会基于创意内容进行关键词挖掘，可覆盖更多的搜索流量；

② 搜索广告为创意优选逻辑，系统预估转化效率更高的创意进行排序，更多创意也意味着更大的选择空间，创意数不够的推广组系统挑选空间有限不容易跑量

③ 搜索广告不存在相似视频打压

1、视频内容

1. 创意类型：视频创意，竖版视频（推荐）、横板视频

2. 视频建议

a. 视频制作方向

i. 搜索广告更适合直接的快手广告推广素材，前10s是否出现营销目标对转化影响较大；

ii. 可复用信息流上转化率高的视频，但不建议使用情景剧素材。

b. 优质素材特征

i. 视频节奏紧凑，环环相扣吸引用户停留观看

ii. 利益点清晰，通常以红包、低价等噱头刺激用户

iii. 以精彩片段为视频内容，吸引用户短暂浏览后意犹未尽从而转化

3. 数量建议：

a. 每个推广组不少于10条创意，以便投放一段时间后优选创意

2、封面

1. 目前搜索广告依旧有较多流量在双列结果页，故双列结果页的封面优化依旧很重要

2. 封面建议：封面有文字，文字建议简短、有噱头可刺激用户点击

● 优质case示例

3、作品广告语

1. 广告语是指：上传视频创意时填写的描述，会和视频内容一起展示给用户

2. 广告语建议：

a. 尽量包括品牌词、产品词

b. 广告描述有噱头（eg. 今日开服）、有利益点（eg. 免费试玩）或能击中用户痛点（eg. 后悔没让孩子早点学编程）

● 优质case示例

4、相关性建议

1. 相关性是什么：相关性是指用户搜索词与广告创意的相关程度

2. 为什么要优化相关性：相关性越好，对用户需求的满足程度越高，从而转化更好

3. 影响相关性的因素：广告语、视频内容（包括封面、视频字幕和口播等要素）、广告来源（即产品名称）等

4. 相关性怎么优化：广告语或视频内容，尽量包括品牌或产品词，尽量突出产品核心卖点

● 优质case示例

FAQ

1、搜索广告支持赔付吗？

        答：搜索广告支持赔付

2、日预算2k，建议准备多少词、视频？

        答：日预算2k，建议关键词数量不少于5000个；每个推广组需要15个创意

3、什么样的关键词不能通过审核？

        答：除符合法律法规要求外，还限制：

● 不得涉及借助热点敏感事件词汇进行宣传，如地震、河南暴雨、新疆棉、选妃、奥运会等；

● 不得单独使用外文；但产品名称、品牌名称为英文的除外，例如NIKE、SWISS、SWITCH、MATE、NOVA等；

● 不得使用非自身产品的品牌名称或产品昵称，如VIVO不得投放OPPO，资生堂不得投放小棕瓶，雅诗兰黛不得投放红腰子；

● 如无授权，严禁涉及使用他人姓名，包含真名、艺名、账号名；

● 不得涉及以上违规词汇的变体、谐音形态；如“王撕葱”（王思聪）、找鸡（招妓）、6盒彩（六合彩）