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快手广告推广|关键词该如何选取、匹配,才能拿到更多转化?

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发表时间:2023-11-14 08:00

一、推广组

重要!

1. 关于学习期的推广组

a. 学习期内的快手广告推广组,模型可能会拉高出价探索流量出现超成本,属于正常现象

b. 学习期要保证连续3天投放不暂停,且学习期内不要有大幅调整、暂停等负向操作,保证模型稳定学习期更容易成功

c. 在关键词合理分组的情况下,预算集中在有限推广组,模型能拿到更多转化数据,更容易度过学习期

2. 关于超成本:

a. 不需要过度关注分时超成本问题,模型可在一段时间内将成本调平;

b. 另分时超成本可能是假性超成本,是因转化数据回传延迟导致,比如激活数据回传延迟1-2小时,长链路的转化回传时间更长,T+2/+3

3. 关于转化目标:

a. 投深度转化目标前,先投一段时间浅度目标以便获取充足转化数据模型更好学习,再投深度时更容易起量;比如:投激活-次留双出价,先投几天激活单出价再投双出价



1、人群定向

目前定向支持:地区、系统版本、排除人群包

定向建议:搜索词是用户精准需求的表达,不建议开启定向(除某些行业有强定向诉求外);尤其投放前期建议宽定向给模型充分学习的空间


2、出价

(1)一期支持的转化目标如下

快手广告推广

(2)建议出价

● 出价方式:ocpm

● 建议出价:搜索广告因用户需求明确后端转化数据较好,快手广告推广出价可高于考核出价10%-20%


二、关键词

1、关键词选取

1. 关键词来源:

① 在线推词工具:以词推词、账户推词、行业词包

② 其他搜索平台的关键词词包

2. 关键词建议:

        ① 关键词数量要多,冷启动时建议不少于5000个关键词

        快手用户的搜索词通常都很长尾,需要广告主添加更多关键词;

        投放初期可添加一定量关键词使用广泛匹配充分跑量,后根据搜索词报告添加关键词

        ② 关键词要和业务相关

        与业务相关的词,转化好成本更稳定;与业务不相关的词转化较差,浪费预算→及时查看关键词报告调整主消耗关键词

        ③ 关键词要和创意匹配

与关键词更匹配的创意,模型预估ecpm更高更能拿到流量;举例:某汽车交易平台,关键词为大众各车型,创意内容需体现大众车型

        ④ 关键词词性选择

        预算有限的情况优先使用 “品牌词”,该类词搜索意图精准转化较好,但不容易跑量


关键词词性分类

快手广告推广


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2、匹配方式

1. 建议节奏

a. 投放初期使用广泛匹配充分跑量,投放3天后可根据关键词词性设置不同匹配方式和出价

b. 对于预算有限或成本很敏感的客户,可优先使用短语匹配,但可能很难跑出去

2. 建议组合方式

a. “广泛匹配为主短词匹配为辅”的组合方式更能拿到流量,不建议使用精确匹配

b. 使用广泛匹配跑量时,需要关注搜索词报告,将不相关的词添加为否词

c. 开启智能扩词,以便拿到更多的流量

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