快手广告推广如何提高搜索流量的价值？

一、产品背景

短视频搜索作为新兴的营销场景，流量价值高、商业化空间大，已获得广告主的广泛认可。与此同时，快手站内用户的搜索习惯已经形成，搜索流量飞速增长。基于此背景，快手广告推广平台将开放搜索场景，邀请客户投放快手APP、快手极速版APP搜索效果广告，共创营销价值。

二、产品介绍

1. 核心亮点

● 主动搜索效果好：用户主动搜索时，系统自动匹配关键词出相关快手广告推广视频，转化效果max！

● 选词优化更灵活：支持客户自助上传关键词，精准或拓量诉求均可满足，灵活度max！

● 流量蓝海价值高：搜索体量大，搜索意图覆盖行业全面，广告竞争少，性价比max！

2. 广告样式及位置

a. 媒体范围：快手主APP、快手极速版

b. 流量入口及位置：搜索框-综合搜索结果页（简称“综搜”）

样式：双列

样式demo

搜索结果页

视频播放页

说明：

1. 位置：动态位置，第一个广告位1-2位，之后隔6插1

2. 样式说明：有封面，用户点击封面后跳转进入视频播放页

3. 核心指标：

● 封面点击率：封面点击量/封面曝光量

● 素材点击率：行为数/素材曝光数

*说明：行为数是指用户点击行为按钮触发点击事件的次数，点击事件包括点击actionbar及非actionbarload跳转到广告详情页//appstore/打开APP等

样式：单列

搜索结果页

视频播放页

1. 位置：动态位置，第1个广告位1-3位，之后隔6插1

2. 样式说明：无封面，视频自动播放

3. 核心指标：

● 行为率：行为数(素材点击量)/素材曝光数

*说明：行为数是指用户点击行为按钮触发点击事件的次数，点击事件包括点击actionbar及非actionbarload跳转到广告详情页/appstore/打开APP等

3. 投放逻辑

简单来说，搜索广告是寻找与用户搜索词匹配的、最高价值的广告进行展示

名词解释

● 搜索词：指用户在搜索框输入的词

● 关键词：指广告主在投放平台购买的词

● 相关性：指广告创意与用户搜索意图的相关程度

*投放说明

1. 用户输入搜索词发起搜索请求

2. 广告主购买的关键词与用户搜索词匹配后，进行广告创意与搜索词的相关性过滤；影响相关性的因素：广告语、视频内容、产品名称等

3. 排序：根据eCPM进行展现位置排序，eCPM越高，展现位置越靠前（eCPM=转化出价*CTR*CVR*1000）

4. 广告胜出，在广告位展现

三、操作指引

1. 账户结构

○ 可单独新建搜索广告推广计划，计划创建流程同信息流

○ 新增添加关键词页面

2. 账户搭建

○ 广告搭建

● 统一从列表页点击“创建广告”，进入创建流程

● 进入创建流程后，选择广告类型是展示类广告或搜索广告，此处选择搜索广告

● 选择搜索广告后，按客户营销目标勾选即可创建计划

点击下一步后进入广告组层级，除搜索关键词外与信息流广告基本一致，按需勾选即可

● 搜索关键词：一期暂仅支持模板文件上传的方式添加关键词，关键词新增和修改需通过文件上传完成

模板需包含关键词、匹配方式

○ 关键词：每个关键词最多20个汉字，若重复，仅保留第一个关键词

■ 支持中英文、数字、符号，不支持表情

■ 符号包括 ! @ # % & （）+ - * / =【】：；" "   $ ¥ , 。？... 《》<>  

○ 匹配方式：支持精确匹配、短语匹配、广泛匹配。

● 搜索词需要按照“精准包含”方式先过“黑词库”（如“短裤”命中黑词，“好看的短裤”也命中），审核后实时返回成功和失败的个数。

ii、智能扩词（建议开启）：将根据行业、已投放关键词等扩展优质人群。若无关键词，也可只使用智能扩词投放。

● 上传关键词后，点击已添加关键词可查看关键词明细，支持修改匹配方式或删除

数量限制：

● 每次添加：已添加列表中最多展示1000个关键词，按照上传顺序展示前1000个词。

● 每个广告组：支持多次添加关键词，每个组最多1000个关键词。

匹配方式：支持广泛匹配、短语匹配、精准匹配三种方式，匹配方式说明见下