快手广告之友
行业信息

关键行为出价:个性化定制快手广告投放,最大化ROI

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发表时间:2023-09-05 08:00

产品说明:关键行为出价


一、背景

投放需求: 最大化投放ROI( LTV/买量成本)

。当前解法:当前出价产品,都是优化某一特定行为(如付费/首日RO/次留等 )去拟合考核指标当前需求与解法匹配遇到的问题

。不够拟合考核指标:如某轻度游戏,次留用户的变现价值不一定高于广告观看次数高的用户

。行为回流时间较长:如某重度游戏,付费行为发生较晚,通过特定行为组合更早地识别出高潜客户,使跑量更大更稳定.因此,开放泛化的优化目标[关键行为],让快手广告投放广告主自定义[高潜用户],广告引擎去寻找更贴合广告主需求的用户。


二、产品介绍与投放建议

A、关键行为是什么

定义:由广告主自定义的在应用内完成某一行为或行为组合的用户事件,通过回传关键行为的数据,模型去寻找能完成关键行为的用户


B、如何出价

参考投放的出价方式时的数据,激活成本为X,激活到关键行为转化率为A,则建议 出价CPA =XIA这可保证在想同的激活成本下,去探索价值更高的人群,之后可根据实际投放数据调整出价


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D、数据对接


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E、如何测试不同的关键行为


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F、关键行为建议


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三、操作说明


数据对接


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转化追踪联调

投放平台顶部导航,选择 :工具 一 转化追踪 追踪应用 - 新建API回传


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新建API应用转化页

转化目标选择[关键行为]并填写信息;完成新建后,按提示完成联调


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投放平台

1.创建广告组时,转化目标选择 [关键行为]

2.在投放相关的报表中可查看关键行为数/关键行为成本/关键行为率的数据


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四、测试说明


1、IAA产品

新产品:没有投放过关键行为的产品,需要至少回传3日关键行为转化数据,产研评估关键行为率达标(15%-60%)后提报加白

老产品: 投放过关键行为的产品,新账户加白直接走提报加白即可


2、非IAA产品

。 非IAA产品首次投放关键行为出价需严格按照流程加白,不可直接提报加白:

。积累数据评估关键行为率时,客户必须回传到key action category和key_action threshold详细的关键行为定义;

现阶段主要面向IAA产品中“广告变现”相关行为进行快手广告投放效果优化,为了保证模型预估效果和客户投放效果,非IAA产品暂时单独走加白评估流程,流程如下 :


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产品评估标准:

投放产品的人群是否和现有IAA产品的人群(看广告赚钱)相近

投放产品的关键行为定义需要有一定通用性,行业内也有相似产品可直接引入投放

现阶段,投放关键行为预期消耗增量最好大于5万/天,关键行为率达标(15%-60%)。


五、常见问题

1.如何使用关键行为投放 ?

账户或营业执照白名单申请,请先联系对应的客户运营,加白需要客户提前回传数据,当数据积累一定时间并通过综合评估后,方可参与测试,建议纯IAA产品的客户直接申请营业执,照维度开白,提高投放效率。


2、该优化目标支持哪些流量位 ?

支持快手站内流量和联盟相关流量,暂时分别进行加白申请。


3、微信小游戏是否可以使用关键行为出价 ?

可以,通过客运同学正常提报账户申请,开白逻辑和上述APP相同,投放时需要创建“收集销售线索"营销目标的广告。

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