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如何创作观感优质素材?

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发表时间:2023-04-04 14:27
今天,教育行业的效果投放素材问题依然严峻,快手广告投放根据第三方数据公司 AppGrowing 移动广告情报追踪,行业内近 5 成的素材为“一日素材”,绝大部分素材的生命周期不能超过 5 天。
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虽然产生这样结果的因素有很多,但是可以证明教育行业的大部分素材还远达不到优质的范畴。在众多素材的对比分析中,不难发现一些共性。如在教育行业“一日素材”的表现中,普遍存在画质、脚本、审核方面的硬伤,这些问题多数其实是可以很好规避掉的,但往往因为追求素材生产数量而忽略了创作观感,带来得不偿失的结果。
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而同样道理,在分析教育行业“生命周期长素材”共性上,优质素材的普遍共性在于更注重内容化的创作呈现,如真人出镜、矛盾设计、人设树立等,尤其在教育场景中,快手广告投放由问题入手提出解决办法引起人群共鸣,能够让广告更具原生表现力,匹配清晰卖点及合理诱因,往往能达到事半功倍的效果。

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基于这样的洞察和总结,磁力引擎从平台流量逻辑出发,归纳得出了 6 个“八字箴言”,并在此基础上对行业客户进行了素材实验。以学魁榜为例,在整体素材实验中,快手广告投放实验组素材对比正常投放的对照组素材,直接链路ROI 整体提升了 25%,带来正向的研究结果。这也验证了《教育行业投放素材优化手册》对行业优化师/投手可以带来明确指导和提升,也证明了通过开展优质原创素材生产,能够在磁力引擎的效果营销生态中获得确定的效益。

真人出镜,原生开场:真人出镜实拍素材较纯剪辑素材更易被判为优质,原生开场利于提升素材 5s 播放率。
视频高清,配乐和谐:保障素材画面质量,快手广告投放如画质高清、有后期包装设计、BGM 和场景搭配等,更能提升整体观感愉悦度。
内容真实,卖点突出:不制造虚假卖点,能够准备表达产品利益点,让用户清晰知晓推广意图。
情节饱满,合理合规:情节设置有吸引力,而不是通过恶意噱头、博眼球的手段触发平台低质素材治理。
善用贴纸,标配字幕:对素材加入更多的创作巧思,增加平台常见的贴纸玩法,添加对应字母并对重点语句用,字号和颜色区分。
脚本创新,弱感营销:不要一味跟风陷入素材内卷,需要持续创新内容,并匹配尽可能原生化的表达形式。
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