快手广告 终于来了？

　刷快手APP，过去是见不到广告的，最近，刷到信息流广告的机率大了许多。不少人每天都能刷出几条广告，内容包括游戏、资讯APP、银行、本地服务等。

　　之前，有报道援引快手内部人士的说法，称快手的信息流广告，只有不到5%的用户可以看到。现在，这个曝光范围显然已远不止5%。

　　快手要开始认真做广告了快手广告平台？

　　官方暂时没有明确说法。快手向来给人的印象是不急于广告变现，但是，向广告开放更多流量的这个动作表明，外界期待已久的“快手广告”应很快就会面世。有消息说，快手已把广告列为2018年的重头工作之一。

　　快手正式启动广告变现。如果这个判断属实，这值得整个广告行业好好关注。

　　（不少用户在快手上能经常看到广告，类型包括信用卡金融、本地摄影服务等等）

　　快手为什么应该重视广告业务快手广告报价？

　　目前，快手日活用户超过1.3亿，月活用户超过3亿。如此庞大的数据在整个中国互联网都属于前10的顶级头部流量平台。对拥有海量流量、超丰富内容的快手来说，通过广告来做商业化变现只是迟早的问题。

　　首先，广告市场甚至比游戏的市场规模都大，快手这样的超级流量平台绝不会错过广告这种经典商业化模式。

　　中国产业信息网根据公开资料整理的数据显示，目前我国国内移动广告规模仍在高速增长阶段，预计2019 年移动广告市场规模为4842.5 亿元，2017-2019年复合增长率接近30%；相比之下，2018年Q1，快手广告开户中国的游戏市场规模才643.3亿，直播规模更小的可怜。

　　资料来源：公开资料整理

　　其次，广告变现的模式在行业中也非常成熟，快手想要做广告，有很多先例可循。

　　国外如Google、Facebook等巨头，国内的BAT广告都是一大收入。长期以游戏为收入治住的腾讯，18年Q2财报显示网游收入仅增长6%，而广告收入广告收入同比增长39%，其中社交及其他广告收入增长55%。

　　第三，快手一直自称“大数据科技公司”，而不是纯内容导向的视频公司。大数据科技公司的商业模式，往往是2B而非2C的，广告正是一门2B的大生意。

　　2C的商业模式本质上是IP生意，用户消费的是IP衍生出来的内容，在这个基础上做变现，一旦失去IP就失去了流量，失去了商业价值。而2B的商业模式往往是技术和数据驱动，是一整套解决方案，护城河比容易被挖角的IP更深。

　　比如，用户选择在腾讯体系里投广告，依托的是腾讯的流量、大数据分析，甚至与腾讯云这样的基础设施深度绑定，一旦放弃，就丧失腾讯体系内的所有积累。如果快手能像腾讯这样把广告变成一个基于自身独特生态的技术活儿，对广告主来说，快手就是独一无二的，很难被其他广告渠道取代的。

　　最后，广告可以为快手带来不菲的收入，使收入结构更加多元、健康，将来无论是要进行新的融资还是上市，这笔收入都对快手有很大意义。

　　如此看来，广告被看做快手2018和2019年最重要的业务之一，并不为过。

　　如果快手要做广告，谁会来投？

　　要回答这个问题，可以先看看快手一贯主张的核心价值是什么——平等普惠、技术驱动。

　　快手官方一直说，它的用户与分布与中国的网民分布一致，在算法的驱动下，每个人拍的短视频都能得到均等的曝光机会，这是快手“平等普惠”价值观最直接的体现。这种价值观确实得到了三至八线城乡人民的响应，在流量红利趋于尾声的今天，快手最宝贵的资源其实就是这些庞大而扎实的腰部用户基本盘。对于很多想挖掘下沉渠道价值的品牌来说，基于腰部流量的快手广告就非常重要。

　　可以看看最近在快手上投放广告的几个典型案：

　　哈啤在快手发起了#一起哈啤“拉拉拉”#的活动，为新上市的拉盖啤酒晶萃冰纯造势；

　　百雀羚发起#百雀羚 × 快手造梦季#的活动，鼓励用户在“造梦”的主题下上传视频，百雀羚线下门店全部参与；

　　联合利华旗下“家乐辣鲜露”开展的活动主题则是#谁先辣到你#；

　　酷我音乐选择在快手开通服务号，以此建立短视频营销的重要阵地。

　　从这几个选择在快手上做广告的品牌来看，都有消费群体是普罗大众、与生活非常贴近的特点，也就是说，这些品牌都是受众与快手用户分布非常一致的“国民品牌”。这与快手的用户画像非常贴合——

　　除了国民品牌，还有谁能从快手广告广泛的群众基础中收益？一个可以想到的群体是本地中小微商家。

　　不同于国民品牌高举高打希望渗透全国所有目标客户，本地中小微商家是商业生活中最细微的毛细血管，只希望影响自己所在城市的目标客户，甚至只是自己身边三五公里的客户。

　　比如，本地品牌的婚纱摄影店，希望把自己的客片（客人拍的照片）精准推送给当地准备结婚的年轻人；开到深夜的小吃店，希望周边小区爱吃夜宵的人时想到自己。这样强烈的本地化需求，只有在当地渗透率确实非常高的APP才能满足。除了微信、百度这一类带有工具属性的超级APP，能在地方城市保持高渗透率的并不多，快手是其中之一。

　　打开快手，山东菏泽的用户可看到当地汽修店推送的日常维修场景；河南郑州的用户可看到一家时尚潮流婚纱摄影的精美客片；广东广州的用户被推送的则是一家口味久经考验的早茶店。

　　在快手上，用户除了单纯的娱乐消遣，还希望看到自己需要和感兴趣的商业信息，中小微商家就可以通过快手广告的精准推送获得曝光、转化，对双方来说，这种打破信息不对称的连接是很有价值的。从这个角度看，对于快手整个生态体系，快手广告是不可少的重要一环。

　　如今，2018年还剩最后一个季度，快手广告到底准备怎么玩，答案应该很快就会揭晓。对于整个广告圈来说，这只等待已久的靴子，终于快要落地。