疫情之下 看花生好车如何玩转快手短视频社交营销

　　此次暴发的阴霾正在逐渐消散，绝大多数老百姓家住在家里长达两个月，原本喜爱的线下社交购物娱乐形式逐渐被网络生活所取代，不少人每天使用手机上网超过2倍时长，对互联网的需求逐渐觉醒。

　　在2020年汽车圈内，在经济下滑和轿车市场消费者购买意愿下降的背景下，新汽车零售与汽车产业生态的协同作用显得尤为重要。返工后的车企和经销商纷纷加入到在线直播卖车队伍中，汽车互联网销售模式如雨后春笋般进入大众视野。此次暴发中，基于线上和线下渠道网络打通，汽车新零售平台花生好车也在第一时间对获客渠道进行调整和开拓，近两千人的直播军团正式云开始，参与直播的快手花生销售铁军每天3个小时的开播。

　　可以说，后爆发时代，众多零售业、实体店也意识到拥抱快手短视频广告、拥抱新零售是大趋势，征服2.27亿有生之年的小城镇青年直接决定了企业在下沉市场中的竞争力和话语权。沉降市场更多是靠人来获取客源，老铁的经济作用更加明显，企业推进线上化的核心一步就是直播和短视频。

　　询问短视频究竟有多火？大家经常用“南抖北快手”来形容。2014年，快手的活跃用户达到了2亿，而现在已经有7亿的注册用户了，也就是说，将近一半的国人都在使用快手。据快手大数据研究院的“2019小镇青年报告”显示，快手在三线及以下城市的用户所占比例达到了54%，用户结构非常健壮，非常活跃。由于主播和粉丝的信任程度高，快手平台的转化率远远高于其他平台。与快手共同抗击“瘟疫”，颠覆了很多人只局限于娱乐的“快手短视频广告+直播”的传统印象。快手让我们在面对重大突发事件时，既能看到权威、多元的信息，又能赋能多个行业。

　　据介绍，为了进一步贴合三四线人群对一些新的消费场景的需求，除了现有的线上和线下渠道外，汽车新零售独角兽花生好车也在大力开拓包括拼多多和快手在内的一些新渠道，通过直播和拼购等方式打造新的获客引擎。自去年中下旬以来，花生好车在公司内部推出了“快手直播”项目，截至第四季度，总用户数1784人，播放量突破13w，观看量1.1亿，点击量20w+，签约用户近6000人，转化率高达2.14%。

　　自三月起，随着疫情得到控制，刚需逐渐释放，目前，用户可通过花生好车APP、天猫平台和京东平台的花生好车旗舰店进行在线下单，同时，也可通过线上审核，某种程度上实现了“零接触”购物。