美的小家电X快手两大国民级品牌强强联手，打造短视频营销新矩阵

　　近几年来，快手短视频广告领域快速发展。根据资料统计，2019年短视频用户规模已经突破8.2亿，预计到2020年行业整体规模还会继续扩大。常言道，“有人的地方就有流量，有流量的地方就有商机”，随着短视频内容流量的爆发，各种消费场景的“云”连接，打通了购物场景，实现了闭环交易，边看边买，给电商带来了新的发展机遇。

　　同时，在疫情的催化下，线下分销网络也迎来了线上渠道整合的良机。怎样通过直播和短视频盘活线下流量，扩大销量，扩大市场份额，成为品牌新的时代课题。

　　强联合，率先建立快手的新零售营销矩阵。

　　美的生活小家电积极拥抱潮流，与快手短视频广告平台展开战略合作，强强联合，共同打造美的小家电快手红孵化计划。第一批700多名导购进驻快手，初步建立了以美的生活小家电官方账号为中心的账号矩阵；快手平台为美的矩阵号短视频内容提供专业的培训和指导，实时带货，以及店铺日常运营，同时匹配站内硬广、推广、红人资源等流量，为美的新零售营销矩阵助力。

　　据悉，美的生活小家电是快手唯一一家进行战略合作的家电品牌，此次强强联合，意在打造行业第一款小家电短片营销案例。

　　了解新的生活方式，满足健康需求。

　　疾病暴发下，健康养生不再是中老年群体的专属话题，全民更多地关注饮食健康，“在家做饭”已成为热潮。美味可口的生活小家电洞悉了居民消费行为和消费习惯的变化，推出了低糖电饭煲、祛脂压力锅等一系列恰巧满足了消费者健康、美好生活需求的产品。

　　与此同时，美的生活小家电联合快手官方，在平台上以“美食之美”为主题，发起了“美厨王挑战”，迈出了双方战略合作的第一步。据介绍，此次活动以居民关心的饮食卫生为切入点，将低糖电饭锅、破壁机等产品与方便、轻松的创意美食场景深度融合，极大地激发了粉丝参与的热情，由此催生了用户生成UGC内容。主题不断发酵，激发用户社交裂变传播力，从而达到短视频病毒营销的效果。

　　游戏升级，强大的互动效果，建立营销闭环。

　　小家电美家乐联合快手祭出了“超级品牌日”+“美家乐挑战赛”的现场直播+短视频营销组合拳，在具有超互动气氛的快手短视频平台上，以真实的社会关系链为背书，最大限度地激发用户的购买欲望，实现从种植到收获，从吸引到体验到沉淀，完成全链条营销闭环。

　　与此同时，美的小家电敏锐洞察到用户的新需求，从“美食”切入，让粉丝和品牌双向互动，激发用户的社交裂变力，配以快手平台官方流量支持，让矩阵号得以大规模曝光，精确覆盖垂直人群，实现快速增长。

　　据悉，共有220位导购员参加了“美厨王挑战赛”的活动，活动总曝光量2463万+，短视频总播放量383.5w+，直播观众总数480万+。短短的30天内，美的生活小家电矩阵粉丝数量从零跃升到20万+。与此同时，官号第一次卖货就实现了一场(1小时)直播销售额17000+元。由参加人数到观众，由粉丝增长到销售转化，数据上涨指数直线上升，美的生活小家电交上了满意的答卷。

　　值得一提的是，此次活动不仅有导购，还有素人参与，还有贺仔(张二嫂)，王豆豆爱逗儿，野哥来了，大胃王余多，大胃王朵一等网红大咖助阵。更令人吃惊的是，导购和连麦PK环节都在进行。把一只鸡炖了不用加一滴水”，“把丝瓜拔了也可以做，没问题”，“懒人模式，食材放进去，盖上盖子，就行了！”《千粉》导购凭借线下店铺经验，赢了千万粉丝网红大咖，引来无数《老铁》双击666！

　　毋庸置疑，直播带货，快手短视频广告营销已经成为2020年品牌营销的重要趋势。美人鱼小家电将与快手平台携手，不断探索短视频直播营销的新玩法，构建短视频营销矩阵，用小成本撬动大传播，为市场提供更多可借鉴的营销案例。