快手抖音各自在电商销售上有啥优势

从2018年到现在，短视频领域发展迅猛，以抖音和快手这2大平台为主。流量固然重要，但是后期的转化才是各大商家入驻的关注重点。那么这2大平台的转化带货上又有着怎样的不同呢。

单从覆盖面上来看，快手的人数要高于抖音，但是因为快手的客户人群相对在三、四线上，所以商品转化多生活化，走朴实路线，而抖音的大众人群消费能力较强，而且相对年轻化，年轻人更注重潮流和创新，因为内容成为主要。

对比2大平台的数据后，更多的卖家选择了依靠快手平台来推销货物。

行业相关负责人透露，很多入驻各大电商平台的品牌方对快手这一渠道非常重视。尤其是拥有百万粉丝的网红KOL是他们寻求合作的首选。因为这类网红通过直播的形式为品牌方带来了大量的流量转化订单。

为何同样是短视频平台，快手的销量要远高于抖音呢？主要的原因还是快手平台营造出来的文化气氛，主播和粉丝更多的是“老铁”关系，而非偶像与粉丝的距离感。因此快手粉丝的购买信任度较高。

这也暴露了一个问题，粉丝并非因为产品而购买，更多的是因为对主播的喜欢，而抖音却是以内容的创意来打动粉丝促进成交。这点也是一部分商家选择抖音的原因。

而抖音的另一个优点是，除了销售货物外，更多的是对品牌形象的塑造和宣传。品牌方除了寻找大V为自己宣传外，自身也会入驻抖音平台，为自己的品牌小程序等倒流，更快捷的建立自己的私域流量。

2大平台的后期发展是有很大的潜力的，除了商业化，更多的电商也开始关注内容了，这可能也是后期发展的一个突破点。