案例学习：美妆行业在快手投放分析

小编在刷快手视频的时候看到美奥投放的快手广告，推出一款美奥玫瑰纯露的产品解决用户皮肤基本补水的问题。

广告外层通过产品以及用户用产品时的图片作为广告展示在外层的封面图。配上文字“补水利器，每奥纯露”，表明产品的作用以及品牌。

封面图直接影响用户是否点击广告，经常用快手的用户不难发现，我们在使用的时候会先看到封面图，根据封面图选择自己感兴趣的视频，看完感兴趣的产品之后还要再返回带发现页看视频的封面图选择视频，所以，封面图起到直接吸引用户兴趣的作用，并且广告带有“广告”字样，在封面图的右下方，让用户了解到这是一条广告，用户可以选择看与不看，为广告主节约广告预算。

视频播放页从用户化妆常见的问题入手，例如：上妆不服帖、卡粉严重、夏天出门晕妆快还有皮肤油，以及平常用的爽肤水吸收快的问题，“吸收快”这里给出的答案是因为爽肤水里含有酒精被蒸发掉了，而后为用户推出美奥玫瑰纯露，吸收好、不含酒精，有补水皮肤透亮的优势，重点是玫瑰纯露可以喝，这一点给用户一种“无添加、无防腐、安全可靠”的心理。

视频的最后推出优惠活动，玫瑰纯露买一送一，不仅如此还会额外送给用户喷雾瓶和面膜纸，还有20元的优惠券，小伙伴们看到这么多优惠肯定会非常心动。

因为快手上的用户活跃且购买能力强，但是人群一般分布在二线及以下的城市，这类用户对优惠活动是非常感兴趣的，看过电商带货网红辛巴的都知道，在他卖货的时候，优惠力度很大不说还会额外赠送给用户很多礼品，例如：口红、面膜等等，所以每推出一款产品销量都是几W+，这就给各位广告主一个启示，要想抓住用户提高转化，首先价格美丽不说，还需要有一些优惠活动吸引用户促进转化。

视频下方的小字部分为用户介绍产品能解决的皮肤问题以及产品功效吸引用户，点击小字部分后方的“抢先领取”链接或者视频页中的“抢先领取”都可以跳转到广告的落地页。此次广告主设置的落地页是每奥的淘宝店铺的玫瑰纯露的购买页，视频页内容说的是20元优惠券，小编点进来的时候是50元优惠券，感觉到很惊喜，这样买一送一之后一瓶下来四十几块钱，大额优惠券更能激励用户购买的决心，以及用户的“求廉心理”。

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