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快手和抖音的区别

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发表时间：2019-11-18 17:12

1、从商品销售品类上看

抖音更丰富 快手更集中

在抖音，“贩卖美好”的商品大行其道。

小到墙壁挂钩、洗衣凝珠，大到烹饪厨具，家具装饰。这类商品都有意又无意的被赋予了一个新的含义，不再是简单的使用属性，而是一种破旧立新的仪式感或对品质生活的追求，即通过一件小物，满足消费者对“美好”的定义。

抖音VS快手，红人电商研究报告！

快手：老铁更爱追求性价比、实用型产品。

而从快手30日内热销的商品来看，相对于抖音，快手商品品类集中度更高，食品饮料、个人护理、精品女装3个品类占比总销量的63.3%。相比抖音的“小清新”，快手老铁更为注重所购买产品的实用型，洗脸巾、洗衣液等日用产品，以及保暖、打底、内衣、秋裤等需求量极大。

2、从商品价格上看

抖音对价格接受度较高，快手呈“两个极端”

总体来看，抖音用户对商品的价格敏感度相对较低。

快手价廉物美与高价刚需并存。从快手直播间的商品单价上看，30-50元的产品占比最多为45.93%，其次是30元以下和50-80元的商品，这说明快手老铁更愿意消费物美价廉的商品。但这并不意味着老铁消费不起大货。

我们分析认为：

1、品牌在快手仍处于试水阶段：未敢放手一搏

大多数品牌对快手的认知仍有阻碍，未敢放手入局快手，这些高品高质类产品的缺席，导致直播间里的用户（对于优质商品的）可选性低，不过这一情况想必会很快打破，而最先入局的品牌以：快消类、服饰类和美妆个护类商品为主。

2、直播带货在快手发展相对成熟，价格战已悄然兴起

因快手老铁对主播的信赖，用户更倾向于因主播的“人品”而不是“货品”来购买主播推荐的产品，其中就包括了很多主播自主拥有的品牌，在愈演愈烈的用户抢夺中，为了冲击好销量，9.9元、19.9元和39.9元的商品在直播间里大量出现，也拉低了商品的整体单价。

3、从带货账号粉丝量上看

抖音低粉红人潜力大，快手头部主播带货强

在抖音，带货红人格局未定，低粉账号占据抖音带货红人矩阵半边天。

但在快手，带货强V中，虽然也有一些低粉账号排名靠前，但头部大V带货力已不容小觑，这些并非天天直播的主播，抢占了快手的绝大成交易额。


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