快手广告:“老铁”们所传递的态度是圈层经济的核心发动机

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上周我们了解了快手广告投放的技巧,这次我们来看看快手短视频的“老铁”文化。


快手广告平台,如何理解从商业角度理解老铁一词?我们知道老铁始发于快手,有老铁的地方,就有流量和生意。除了快手,我们在所有的内容产品中都能看到“老铁”的痕迹,B站的UP主和投币的小伙伴、抖音的抖友、知乎的用户,其实都是这些内容产品的“老铁”。产品定义的用户群标签,谁都逃不出来。只是对于短视频行业来说,很难找到比老铁更能体现用户关系的词汇了。


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老铁是什么?老铁=圈层


老铁文化的背后囊括了用户、平台、金主的圈层经济,老铁所传递态度的正是圈层经济的核心发动机。短视频讲求用户与平台间的默契。视频以其图音的传播形式更容易产生关联性更强的传播刺突,相比于文字内容创作主体与创作授体的空间断续,视频往往是播放主体与播放授体的直接沟通。技术实现了空间上的等同。


不管是快手、抖音,亦或是闻风而起的vlog,找到并讲好自己的“老铁”故事往往是最重要的;附着于流量,才能实现AI的算法价值,否则再好听的的CPC还是oCPC,都只是空中楼阁,金主所关注的除了Push更是Precision。


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用户、平台、金主构成了圈层经济的三要素。


如果说平台和金主是圈层不完全重合的外环,用户则是形成圈层的核心内环以及覆盖平台和金主之上的外环。作为核心内环的用户,是筑成平台的内容创作者及忠实老铁们。


短视频具备的强大的内容吸纳能力,让这些追求某种态度的用户群浮出水面——他们是“态度”的“老铁”,“老铁”们追求的也是这种态度。态度即是一切。短视频商业化的用户消费观,也将基于态度之上。


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“老铁”(熟人与信任关系的背书)是种态度的代名词,围绕共有的态度——我觉得你的内容很酷;你卖的东西也很酷,是区别于价值观的消费共鸣。


所以说圈层经济由用户、平台、金主三方构成。三者永恒的交集是用户的态度,平台作为商业化的主导方是提供技术的中间角色,而金主的买单及更广层面用户的买单,则是检验商业化成功的标准。


用户离不开平台,平台也无法脱离用户,金主则在平台之间选择更符合自己态度的用户,做好三者的良性循环是每个平台都要思考的。


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