京东联合快手进行短视频营销策略分享

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  自短视频登上春晚的舞台后,全民短视频热潮又开启新的篇章。很多品牌主也开始意识到短视频营销重要性。对于品牌来说,如何充分利用短视频的特性来完成营销推广目标也成为短视频推广重点。2019春节期间,京东作为国内知名电商购物平台,携手快手广告平台开启了一场情感营销活动。今天就通过该案例和大家分享下快手视频广告营销的策略:


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开展品牌标识色营销



  春节期间,京东对外推出以“红的故事”为主题的系列广告片,讲述了“红色”之于每个人的重要意义。借助宣传短片的热度,京东在快手短视频平台上发起话题活动#年是什么颜色#,吸引不同领域的达人创作相关短视频以提升品牌影响力。



  京东利用红色这一鲜亮的色彩,在传递新年祈愿的同时将京东品牌主打色京东红”融合进入活动中,进而突显品牌形象。


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营销群体转移向下沉市场



  基于快手平台话题营销的互动性,京东吸引了多个圈层用户的关注。本次推广的主要目的是,针对快手平台内的三四线城市用户进行消费拉动,并打造品牌口碑。


  随着我国三四线城市的消费能力不断增强,加之一线市场趋于饱和,很多品牌将下沉市场作为流量变现的重要渠道。为了快速触及这部分用户群体,京东选择了汇集大量城镇用户的快手短视频平台,并进行快手广告投放来实现预期效果。为了更好地触动三四线城镇用户,京东联合快手以情感营销为主,通过短视频形式来引导用户了解京东商城并进行购物消费。


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引入AI技术实现人群细分精准营销



  在本次快手广告营销互动中,前期通过短视频预热,以话题互动的形式吸引平台用户参与,并进行互动转发。为了取得更好的传播效果,在活动中创新性的引入AI技术。为了充分调动用户的参与性,并引导用户自发进行相关内容生产,京东选择了6位快手达人来将活动信息植入到多个场景中,在激发用户兴趣的同时赋予品牌活力。



  想要提升品牌价值,落实好口碑,情感层面的营销可以帮助品牌唤醒消费者认知,触达更广泛的潜在消费者。京东深入洞察到年味的内涵和品牌价值的吻合点,借助短视频为传播渠道,精准选择KOL,以不同情境下的原创故事打动用户,这是京东这场短视频营销案例的成功所在。本次快手视频广告传播,让下沉市场消费者了解了京东的核心价值,提升了对其品牌的认知度。



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 随着互联网营销环境日趋激烈,短视频领域作为新兴渠道也开始成为众多品牌的推广渠道必争之地。本次京东联合快手进行的活动营销也给电商平台推广提供了新思路。如果您想要了解更多关于快手广告开户快手广告报价相关信息,可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。


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