2019短视频变现年,快手商业化更值得关注

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   2019年已经到来,过了春节之后,新的一年就正式开始了,在猪年这个应该丰收的年景我们又能找到哪些风口?尤其是在短视频领域,什么平台最终能走向巅峰,成为这场社交+视频大战中的最后赢家呢?快手与众不同的发展历程,为其赢得更为广阔的商业化空间。



追求极致,快手商业化从0到1


  在刚刚结束的快手年会上,快手创始人宿华放出了一张奇怪的图片,问大家是否知道这是什么?宿华解释,这是飞机突破音速飞行时产生的音障,早期大家认为飞机不可能突破音障,自然也不能超音速飞行,后来经过大量空气动力学研究,终于找到了突破音障的办法,而第一架突破音障的飞机诞生时,就产生了很漂亮的音锥。


  宿华说,“我相信这是一个追求极致的案例,这样的极致在整个人类文明进化当中不停涌现。今后快手要把这种极致作为公司企业文化的一部分。”宿华的这个表达有几层含义:2018年走上前台的快手面临着巨大的挑战,但在追求极致的指导思想下,快手跨过了很多障碍,也创造了很多亮眼的成绩。


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  这其中,商业化肩负着带领快手走得更远的期望。随着经济形势的变化,商业化已经成为各大新兴公司首先要考虑的问题,只有在商业化上证明了自己,才能真正的证明自己的商业模式是有价值的。从2018年10月底快手官宣商业化到2018年12月底,快手的DAU增长已经超过20%。


  不降反升的DAU,证明了快手商业化之路的方向性正确,也证明了快手找到了商业化和用户体验之间的平衡。这种平衡证明了快手的商业化不是涸泽而渔,而是一个循序渐进和内容产业融合的过程。随着商业化进程的加速,在2019年快手广告显然会迎来一个商业价值爆发的重要阶段。


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“AI+社交”的双重风口驱动


  快手对于商业化思考已久,所以执行也相当慎重,不过在人工智能方面的突破,还是成为了快手商业化的最大底气。目前,快手的商业化产品矩阵包括信息流广告、话题标签页、粉丝头条、快接单、快手小店、商家号等,快手广告投放形式多样,而且展现非常合理,不会过度打扰用户,产生不好的用户体验。


  在大数据方面的优势,也让快手能够更为精准地找到用户的所想所需,使广告产生更为精准的匹配。得益于快手80亿条视频的储备,日均1500万条新视频的诞生以及精准推荐给数亿用户的能力,快手在大数据匹配方面的优势相当明显,对用户的刻画更加精细和多元,在中台可以提供更为丰富的投放参考甚至定制化的用户画像。一方面可以增强投放效果,另一方面其实也提升了社交效果,放大了快手的社交属性。


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  相比其他短视频平台,快手有一个最大的特点就是强社交的属性。因为视频更加生活化,快手上的红人更容易打造自己的IP,和粉丝的互动也更加深刻,粘度也更高。这其实是快手能够把商业化越做越深的关键。类似抖音这样的平台娱乐化相对过度,模式化也非常明显,内容产出更加流水线化,往往缺乏个性化。


  尽管诞生很多红人,但大部分你都不知道叫什么;诞生了很多热曲,大部分你也不知道叫什么。而在快手上,类似散打哥这样响亮的名讳比比皆是,而且随着他们内容创作能力的增强,品牌和形象也在不断强化。短期看,流水线的内容更加优质和水准统一,长期看则缺乏长久的社交生命力,这也是为什么快手广告效果更好的原因。


  按照快手程一笑的说法,快手打造的是陌生人和熟人的混合型社区,从目前快手上很多社交商业模式的特点来看,确实是精准的。例如主播和粉丝之间原先是陌生的,关注同一个主播的用户之间也是陌生的,但因为共同的兴趣,逐步变成了熟人。在此基础上的主播和粉丝的互动,也形成了更为多元化的社交互动关系。这一点在整个行业来看,都是绝无仅有的。



2019实现百亿目标


  在AI和社交的双重风口驱动下,快手的商业化广告已经成为营销界的“当红炸子鸡”,不仅给品牌提供了更多更酷的玩法, 也助力广告投放ROI的提升。此外,快手的电商能力也进入大众视野。快手上的红人实现了数千万甚至过亿的惊人效果,甚至能够带动一方农村脱贫致富,粉丝的积极买单程度是其他平台罕见的。


  快手这种真正的短视频社交属性,形成了流量和销售的正向循环。平台的流量越大,聚集的用户越多,购买的概率越高,商家的收入更多,带动更大的流量迁移。这也让快手下决心加快商业化速度。


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  根据易观发布的《中国互联网广告市场年度综合分析2018》报告和业内分析预计,2018年中国互联网广告市场规模为3509亿元,到2020年将会增长到6600亿元。在这其中,短视频信息流广告将是一个增长的发动机,在2019年的市场总量将超过350亿元以上。从目前的流量能力和商业化潜力来看,快手已经基本是三分天下有其一的规模,预计在2019年,快手商业化将成为百亿玩家。


  这不仅对于快手是一个重要机会,对于很多快手上的内容创业者们,也是一个巨大的风口。因为更加多元化的内容呈现风格和普惠的价值观,快手的网红不仅仅是长得好看的小哥哥小姐姐,有大量的是普通农民或者劳动者。对于他们而言,快手是改变生活甚至改变当地经济的一个重要窗口,也是他们了解世界的重要途径。这种桥梁的作用,社会综合效益还是非常深远的。


  从2019年的发展趋势来看,社交还是竞争的主战场,IP化的运营是实现流量和商业价值融合的关键。一些单纯靠热度刷流量的平台可能会逐渐降温,而快手这样更加多元化的内容平台,会逐渐脱颖而出,成为行业发展的领头羊。如果您想要了解更多关于快手广告开户、快手广告报价等相关信息,可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。


  商业化的不断推进,也将成为快手在2019年高速发展的助推剂。目前已经有近两百个合作伙伴,五千多个优质内容创作者加入快手商业体系。针对不同垂直行业的“价值联盟”,快手从流量、数据、内容等多方面进行价值整合,实现行业深挖,逐渐打造出一个全新的短视频商业化生态,为自身的下一步发展和升级,打下了坚实的基础。


      2019年,互联网的竞争会日趋白热化,很多赛道也将拨云见日,真正的价值会在激烈的竞争中浮出水面。相信快手在人工智能、社交以及大数据、技术等多方面的优势会有一个更好的表现,也相信整个行业的商业化进程,将进入到一个全新的阶段。


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