oCPC优化案例｜国货美妆布兰朵如何投放快手广告实现稳定提升ROI

　　短视频营销正走在营销渠道变革和消费升级的前列。随着短视频社交媒体的流行，美妆行业在近两年内迅速扩张，国货美妆品牌阵营丛起，微商代购竞争激烈，快手短视频社交营销平台已成为广大商家和广告主的重要营销推广渠道。

　　本文将重点解析代理商上海信淼提供的本次优质投放案例，电商行业客户如何通过投放快手广告，使用oCPC智能优化，释放国货美妆品牌的无限商业潜力，稳定提升投入产出比。

客户背景：

　　国货美妆品牌布兰朵以“天然植物护肤理疗”的产品理念，坚持最原始的、最单纯、最自然的配方与制作工艺，拒绝任何化学添加剂，旨在让肌肤尽享最天然的植物营养成分，解决各种肌肤问题。同时，布兰朵深耕美妆行业，为国货品牌产业发展带来新的活力与巨大的需求市场。

行业洞察：

　　外资美妆品牌已经进入中国市场多年，随着国内很多优秀美妆品牌的崛起，国内消费者的消费心理已日渐成熟，80后与90 后成为当下主力消费群体，对国货品牌也有了新的认知与感受。为了迎合当下短视频营销的新诉求，撕掉“外国货就是好“的固化标签，牢牢把握新兴消费者群体的心理，国货美妆品牌应该如何玩转信息流广告，实现更优的投入产出比？

投放目标：

　　通过快手广告投放，借助oCPC出价方式，以预期的行为点击成本作为目标出价，多维度优化稳定投放模型。从而降低行为单价，增加行为数，稳定提升ROI。

投放难点：

　　国际美妆品牌扎堆引进，导致国货用户留存率低，获客成本不断增加，陷入增长瓶颈。需要进一步通过投放信息流广告，打开市场提升认知度，刺激新兴消费主力军，借助短视频流量红利实现线上突围。

优化过程：

1、建立账号打造人设，突破跨界营销次元壁

　　为什么要在短视频社交媒体平台建立自己的品牌账号？嗅觉敏锐的国民品牌已经看到了快手的流量红利和社交价值，一方面通过自营账号可以在平台上获取长尾流量带来转化，与老铁们形成情感纽带塑造品牌；另一方面，自营账号也能成为国民品牌“官宣”的营销主阵地。

　　在短视频营销初期建立品牌快手账号，布兰朵打造了具有亲和力和感染力的“人设”，服务于账号视频内容输出主线以及带货，通过“账户头像”、“账户昵称”和“官方介绍”拟人化设置，生动演绎产品的优势、亮点与作用，配合直观的“背景图片”能够引导用户下单，提高粉丝成交量。

 “人设”与“内容”两者是不可分割的CP组合。在视频素材准备上，布兰朵使用男性模特出镜，整体画风整洁舒适，吸引用户带动视频播放量。在口播上直奔主题，开启教学模式。视频素材内容结合真实的试妆过程，具有强烈的代入感和体验感。

2、制定优化投放策略，助力商家攥取流量红利

     oCPC出价方式，是为广告主提供基于优化目标的效果自动化，持续提高广告投放的效率和投入产出比。所以在测试搭建期直接引入oCPC进行“行为目标”投放。布兰朵作为淘宝电商客户，使用站内自行监测工具，同时为客户选择行为成本作为目标出价，基于行为目标的效果自动优化，吸引有行为意向的人群，从而快速累积行为数100个。

　　为保障广告计划前期能得到充分的探索，促进持续投放，快手广告平台将承担投放前期探索过程中的风险，对于投放7天内满足条件的超成本的广告进行赔。在测试观察期间，帮助客户布兰朵合理利用oCPC赔付规则，控制广告组修改次数，累计行为数和观察目标成本。同时借助产品特点，结合快手用户人群的调性，制作不同方向的素材，多维度优化测试，寻找效果最佳素材。

　　在稳定增量阶段，根据客户需求配合电商节进行快速增量。一方面，凭借测试期的结果，适当的提高出价，增加eCPM值，获取更多的曝光。另一方面，维护评论区，保持良好的正向引导，及时反馈处理粉丝的评论和私信，提升粉丝互动率，最终促进ROI。

3、oCPC化“流量”为“销量”，赋能国货美妆释放商业潜力

     oCPC出价方式是为商家和广告主提供基于优化目标的效果自动优化，持续提高广告主的广告投放效率和投入产出比。因此，合理利用oCPC逻辑，通过后台大数据积累和智能算法，帮助电商客户布兰朵精准匹配目标人群，并且根据预测行为点击率推算出行为点击单价，判断计划的出价应该达到多少，小幅度调整计划获取更多的曝光，保证成本的同时达到ROI稳定增长。

　　与此同时，通过最终投放数据发现，在测试搭建期7天内建立投放模型，ROI能够达到客户预期。在稳定增量期2周内ROI呈现持续增长，并实现量级翻倍增长。

　　对于商家来说，短视频营销正处于流量红利期，精准垂直的内容也在释放无限的商业潜力。快手正在赋能商家客户的商业变现能力和提升用户产品体验感受，在商业化层面对垂直内容的商业价值进行深度探索与挖掘，并以信息流广告投放等手段进一步推动电商等各个行业的发展，助力广告主实现有内容、有粉丝、有生意的商业生态正循环。