oCPC优化案例｜本地行业玩转快手广告实现降本增效

源于：快手商业洞察  

　　如何省时省力完成获客转化？如何把预算花在刀刃上？如何get优化的正确姿势？本文将通过本地行业客户投放oCPC智能优化优秀案例分析，阐述快手广告如何助力广大商家更好地稳定获客，更好地达到广告营销的目标，实现有效转化。

客户背景：

　　本地行业商家—“严家铺子槟榔”品牌创立六个月，面向湖南周边以及有食用槟榔习惯的省份，旨在推进发开全国各地区域市场完成招商加盟。

行业洞察：

　　本地行业竞争愈演激烈，广大商家正面临获客成本高，转化效果不明显等问题的困扰。在众多营销渠道中，通过短视频社交营销平台着重发力短视频营销已成为主流营销趋势。快手凭借天然的流量红利，为本地行业品牌提供了“高效”+“长效”的营销解决方案。

投放难点：

　　客户品牌上市时间短；优化周期时间紧急；单个获客成本诉求低；新增表单数要求多；如何留住用户，形成高质量的转化?

优化过程：

1、基础优化阶段获客难，客户反馈效果差

　　本轮基础优化测试阶段，通过账户搭建，素材创意AB测试，落地页H5投放，账号运营等步骤，选择单纯以CPC计价方式，只按点击付费，不考虑最终转化效果。

　　不难发现，目标人群意向度显著降低，客户反馈效果质量差；素材消亡速度加快，点击率和行为率明显下降；账户波动增加，CPC计价导致广告计划波动严重，从而让客户对投放产生质疑。那么，如何有效度过困难瓶颈期？

2、选择oCPC智能优化，策略升级完美逆袭

1.投放策略升级，oCPC优势显著

　　在最大化流量价值的驱动下，常规投放信息流广告往往难以保证有稳定的效果，目前最好的信息流广告投放解决方案就非oCPC莫属。oCPC为客户提供基于优化目标的效果自动优化，持续提高广告主的广告投放效率和投入产出比。

　　当客户在快手广告投放流程中选定特定的优化目标，提供愿意为此优化目标而支付的平均价格，并及时、准确回传效果数据，快手广告平台将借助转化率预估模型，实时预估每一次点击对客户的转化价值，从而实现系统自动智能出价，最终按照点击扣费；同时，转化预估模型会根据客户的广告转化数据不断自动优化。

2.用户精准定向，缩短积累时间

　　快手平台基于大数据和技术手段，能够实现数亿级别用户和80亿条原创短视频的个性化精准匹配。本次投放，“严家铺子槟榔”精准锁定湖南、广东、海南及周边省市，主要面向男性用户为重点投放。从精准细分人群入手，高效缩短用户转化的累积时间，提升转化效率。

3.使用移动建站，降低转化成本

　　使用移动建站结合oCPC智能优化不仅可以大幅降低账户成本，自动收集转化目标数据，明显提升转化效果。而且通过强大的人工智能技术和数据分析，帮助客户进行多样化落地页测试，转化率提升明显，转化成本降低40%。一方面，落地页转化入口明显，提升转化几率。另一方面，可以控制落地页面长短，保证页面打开速度。

4.投放策略升级，oCPC优势显著

　　在快手账号搭建过程中，垂直的“原创内容”和有温度的“人设”是短视频社交营销的主要生产力。通过“言之有物的真材实料”和“信任亲民的情感共鸣”，牢牢抓住商家产品的核心价值点，落地表单页面引导用户，实现粉丝转化。因此，通过多素材A/B测试选择最优素材，是让广告多维度触达，并且获取有效客资的关键性步骤。

    “严家铺子槟榔”投放过程中，一方面以湖南方言普通话作为音源加入人物形象，拉近网民距离，输出突显介绍工厂、产品、生产线的实质性内容；另一方面，使用同一人物增加网民信任感，并且突出产品优势、加盟优势、发货量来体现加盟商机，有效获取客资线索以及高效实现转化。

3、oCPC优化成本稳定，本地行业品牌蜂拥而至

　　通过账户和快手号的基础优化结合oCPC智能优化，前端数据把控，后端数据分析等技术，进行投放测试发现：在投放成本方面，oCPC相较于CPC成本更低且更稳定，并且在CPC计划产生较大波动时也能保持在较稳定的成本范围内；在转化效果方面，oCPC相较于CPC点击率、行为率、表单提交率都高出30%以上，平均行为单价下降60%。并且，转化成本降低30%，能够有效保持账户持续稳定，从而获得客户的认同感。

　　快手信息流广告oCPC智能优化能够满足本地行业广大商家的需求，获得客户认可，并且能够吸引更多本地行业的相关客户入驻到快手的生态体系内。

　　本地行业品牌在进行快手视频广告推广的成功，验证了快手有内容、有粉丝、有生意的商业生态正循环，能够真正赋能广大商家实现有效转化。