oCPC优化案例|本地行业玩转快手广告实现降本增效

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源于:快手商业洞察  


  如何省时省力完成获客转化?如何把预算花在刀刃上?如何get优化的正确姿势?本文将通过本地行业客户投放oCPC智能优化优秀案例分析,阐述快手广如何助力广大商家更好地稳定获客,更好地达到广告营销的目标,实现有效转化。


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客户背景:


  本地行业商家—“严家铺子槟榔”品牌创立六个月,面向湖南周边以及有食用槟榔习惯的省份,旨在推进发开全国各地区域市场完成招商加盟。


行业洞察:


  本地行业竞争愈演激烈,广大商家正面临获客成本高,转化效果不明显等问题的困扰。在众多营销渠道中,通过短视频社交营销平台着重发力短视频营销已成为主流营销趋势。快手凭借天然的流量红利,为本地行业品牌提供了“高效”+“长效”的营销解决方案。


投放难点:


  客户品牌上市时间短;优化周期时间紧急;单个获客成本诉求低;新增表单数要求多;如何留住用户,形成高质量的转化?


优化过程


1、基础优化阶段获客难,客户反馈效果差


  本轮基础优化测试阶段,通过账户搭建,素材创意AB测试,落地页H5投放,账号运营等步骤,选择单纯以CPC计价方式,只按点击付费,不考虑最终转化效果。


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  不难发现,目标人群意向度显著降低,客户反馈效果质量差;素材消亡速度加快,点击率和行为率明显下降;账户波动增加,CPC计价导致广告计划波动严重,从而让客户对投放产生质疑。那么,如何有效度过困难瓶颈期?


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2、选择oCPC智能优化,策略升级完美逆袭


1.投放策略升级,oCPC优势显著


  在最大化流量价值的驱动下,常规投放信息流广告往往难以保证有稳定的效果,目前最好的信息流广告投放解决方案就非oCPC莫属。oCPC为客户提供基于优化目标的效果自动优化,持续提高广告主的广告投放效率和投入产出比。

  当客户在快手广告投放流程中选定特定的优化目标,提供愿意为此优化目标而支付的平均价格,并及时、准确回传效果数据,快手广告平台将借助转化率预估模型,实时预估每一次点击对客户的转化价值,从而实现系统自动智能出价,最终按照点击扣费;同时,转化预估模型会根据客户的广告转化数据不断自动优化。


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2.用户精准定向,缩短积累时间


  快手平台基于大数据和技术手段,能够实现数亿级别用户和80亿条原创短视频的个性化精准匹配。本次投放,“严家铺子槟榔”精准锁定湖南、广东、海南及周边省市,主要面向男性用户为重点投放。从精准细分人群入手,高效缩短用户转化的累积时间,提升转化效率。


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3.使用移动建站,降低转化成本


  使用移动建站结合oCPC智能优化不仅可以大幅降低账户成本,自动收集转化目标数据,明显提升转化效果。而且通过强大的人工智能技术和数据分析,帮助客户进行多样化落地页测试,转化率提升明显,转化成本降低40%。一方面,落地页转化入口明显,提升转化几率。另一方面,可以控制落地页面长短,保证页面打开速度。


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4.投放策略升级,oCPC优势显著


  在快手账号搭建过程中,垂直的“原创内容”和有温度的“人设”是短视频社交营销的主要生产力。通过“言之有物的真材实料”和“信任亲民的情感共鸣”,牢牢抓住商家产品的核心价值点,落地表单页面引导用户,实现粉丝转化。因此,通过多素材A/B测试选择最优素材,是让广告多维度触达,并且获取有效客资的关键性步骤。

    “严家铺子槟榔”投放过程中,一方面以湖南方言普通话作为音源加入人物形象,拉近网民距离,输出突显介绍工厂、产品、生产线的实质性内容;另一方面,使用同一人物增加网民信任感,并且突出产品优势、加盟优势、发货量来体现加盟商机,有效获取客资线索以及高效实现转化。

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3、oCPC优化成本稳定,本地行业品牌蜂拥而至


  通过账户和快手号的基础优化结合oCPC智能优化,前端数据把控,后端数据分析等技术,进行投放测试发现:在投放成本方面,oCPC相较于CPC成本更低且更稳定,并且在CPC计划产生较大波动时也能保持在较稳定的成本范围内;在转化效果方面,oCPC相较于CPC点击率、行为率、表单提交率都高出30%以上,平均行为单价下降60%。并且,转化成本降低30%,能够有效保持账户持续稳定,从而获得客户的认同感。


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  快手信息流广告oCPC智能优化能够满足本地行业广大商家的需求,获得客户认可,并且能够吸引更多本地行业的相关客户入驻到快手的生态体系内。


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  本地行业品牌在进行快手视频广告推广的成功,验证了快手有内容、有粉丝、有生意的商业生态正循环,能够真正赋能广大商家实现有效转化。


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