快手开启基于社交生态的电商营销模式

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随着百度、今日头条都开始凭借自身在信息流领域的优势进入电商领域,快手也紧随其后开始推出快手营销平台正式进入开始布局商业化战略并大规模开放信息流快手广告和社交生态。


在大数据时代下,电商平台除了从商品分类、价格等方面引导消费者进行购买外,也会对用户进行标签化以推送符合其兴趣的商品以达到促进购买的目的。而快手电商平台也同时融合了内容内容电商和社交电商两部分并进行了垂直细分对用户进行深入挖掘。快手丰富的直播内容影响着用户的决策场景通过视频互动地形式进行商品推荐更具针对性。



对此,快手创始人早先也有介绍:部分商品适合以快手视频广告的形式进行直观展现,如美妆、服饰等产品以这种方式能更好地引发用户的购买欲望。以刚刚过去的双十一快手上新晋的卖货王散打哥为例,他通过直播快手视频广告的方式一人一天产生1.6亿的销售量远远超过此前淘宝顶级网红的水平。


用户在淘宝平台上进行商品检索时页面最终呈现的都是成品,并不能像快手直播一样可以实时看到整个产品采摘、制作、包装的全部过程,并进行即时互动这样的商品售卖方式,可以增强用户的信任度,从而减少用户的购买决策过程。这种基于社交生态的电商模式,商家可以简单直接地展示产品特点、让购买场景更加日常化,贴近用户。


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