一、项目背景

磁力金牛移动版用户与运营同学在投放中可能会遇到成功投放但是没有曝光和展现，以及投放之后转化成本过高不满足预期，以及投放人群不精准和消耗速度过慢等问题，快手广告开户根据常见问题以及推广逻辑和流量策略编撰问题自查自助手册，帮助用户和运营解决磁力金牛移动版日常投放中可能会遇到的问题。

二、流量策略

1.投放节点：

什么时候投放效果会比较好？

用户在使用娱乐APP的时候受到场景影响所以在使用时间上有一定周期性，使用的时间即是快手流量的构成，当某个时间段使用的用户较多也就是活跃度较高即是流量较为充盈的时段，如果能够将流量的周期变化结合推广投放便能够事半功倍。

以星期为单位看整体流量情况可以明显发现在周末的时间段流量会有明显上升，并且不仅是星期为单位有流量波动，日常的节假日都会影响到整体流量的增长和下降，所以在投放上选择整体流量充盈的时段投放更有利于投放出去，整体的投放效果也会有明显的提升。同时因为整体流量上升如果仍旧遇到投放流量较少和困难的问题则需要适当提升订单金额和出价，因为在流量高峰时期较多主播和用户也会加大投入。

2.投放逻辑：

投放哪些转化目标？

公域的流量通过我们的投放逐步转化成我们私域的流量，快手广告开户但并不是每个用户看到了推送的内容就会停留、互动、关注、下单等行为，所以会有一定的比例和过滤，也就是在推广投放中有一部分用户没有转化成功。只有上一层级的流量足够多下一层级才会有足够多的流量和转化并下沉到下一层级，所以如果直接投放较深的转化目标：订单支付、ROI,就可能会导致可投放的人群较少，因为系统没有足够多的人群进行模型的探索和计算，所以可以选择浅一层的转化目标进行投放。

如何提高投放效果？

通过推广触达公域的用户过程中一定有一部分用户没有进行进一步的转化：点击、停留、互动、关注、下单等，只有通过不断的复盘投放数据才能发现哪些人群转化率较低，多次调整才能有效提升转化效果，所以在前期不建议设置定向，待获取流量较大的阶段再设置相关的定向。当公域的流量不断的通过推广系统沉淀到快手账号之后，系统会根据已经转化的人群特征继续从公域寻找可能会转化的人群与流量，只有私域的流量足够多足够大系统的模型找到的人群也就越精准，转化率也就会越来越高。

3.投放金额：

该如何下单和出价才能成本低卖货又多？

在不断的投放中会出现ROI不稳定的情况在粉丝量级较小的主播和商家身上尤其明显，这主要是由于直播间和短视频的转化能力和系统未找到稳定的人群模型，在将直播间转化能力和短视频质量提升之后，持续不断的投放便可以不断提高ROI，并且在下单金额和出价上进行阶梯式设计，因为投放环境的复杂性难以确保下单的金额和出价能够正常投放，可能会被出价和下单金额较高的竞争对手挤占流量。阶梯式出价也有利于有效控制成本，避免出价过高导致成本上涨。