快手广告之友
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快手广告平台的NICE深度经营方法模型

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发表时间:2023-01-09 13:23

  面对流量见顶、用户多变、品效失连、度量模糊等挑战,品牌如何借助数字化营销实现生意突破?


  在讨论宏观营销环境的基础上,结合品牌方未来可预见的核心挑战,快手广告投放平台提出超越变化环境的破局策略“NICE深度经营方法模型”,助力品牌在营销VUCA时代的激烈客群争夺战中守住生态位,实现生意循环增长。


  具体来看,NICE深度经营模型主要包括四大核心抓手:


  一是以“Native-内容原生”为养料供给,通过原生内容+商业化投放,释放流量新红利,做大品牌效应;


  二是以“Influencer-以人为本”为根基,与消费者建立深度连接,做深品牌阵地;


  三是以“Cycle-闭环深耕”为轴,实现可持续循环“造血”,做透价值挖掘;


  四是以“Evaluation-数据全感”为催化,通过更科学的数据和工具达成更有效的营销,做精策略构建。



  第一,在“内容原生”维度,快手原生内容广告以最接近自然作品的样式为形式场景,以更加贴合平台和用户的内容主题,将广告投放与达人和企业号经营相融合,通过内容、场景以及营销策略的整合,撬动更多原生优质流量,打造更多元的内容营销生态,更好地影响消费者心智并实现人群破圈,这也是短视频平台的一大独特优势。



  原生内容广告具备两大优势:一是触达人群更广,可以帮助品牌撬动自然流量池,从而释放新的流量红利,让品牌从公域资源走向消费者和达人的私域资源,触达更多更精准的消费者,获得更好的ROI;二是触达效率更优,通过流量池优推扩展的分发逻辑,根据用户优质反馈进行扩大推流,并与自然内容算法标签和实时用户消费数据匹配,提升内容分发的精准度和效率,能够以更低的成本获取更优质的流量,快速冷启动,提升跑量能力,提高留存率和快手广告投放效果。



  在此基础上,依托人群破圈、持续种草和账号经营多元策略,原生内容广告帮助品牌实现内容沉淀、流量突破、粉丝经营三大价值。例如,面临拉新困境的某电商品牌,通过与快手短剧、美食、三农、喜剧等泛垂类达人合作,共创原生内容广告,并进行多轮流量助推,成功扩大触达效应,快速实现“人群破圈”,增量人群触达提升67%,投放成本较效果信息流广告显著下降18%。


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