快手广告之友
行业信息

快手广告拉活投放,日消千万的秘密

13
发表时间:2022-12-16 17:25

  随着拉新增速放缓,存量用户如何运营是用户增长的重要课题之一-。


  基于老用户提频、防流失的目标下,结合需求旺季、特殊节点、热点营销等场景下的拉活大促投放,在头部快手广告推广主的营销策略中变得越来越重要,一张图告诉你快手拉活如何日消千万。


  一、识别大促需求场景


  除法定节假日的七节两月外,不同行业的营销节点存在差异,提前识别需求并前置准备,做到事半功倍。


  大促场景分类


  ①需求旺季


  春节年货/娱乐


  招聘季


  寒暑期外卖/旅行


  ②活动造节


  618、双11购物节


  品牌节点效果结合


  ③特殊节点


  月底/年底


  自然量下滑


  二、大促投放策略


  1.需求特点与目标拆解


  大促需求特点


  ①预算大不设限


  目标拆解很重要,有把握把钱花出去


  ②周期短


  消费速度很关键,花完自己的抢别人的


  ③考核偏浅


  投后评估很必要,经验沉淀总结,推动可持续投放


  2.打破规模「上限」


  拉活投放的目标用户盘量,会受广告主自身存量用户规模、人群分层策略等因素影响;同时快手广告推广体量也会受到出价策略、大盘流量竞争程度的影响,核心关注以下四个纬度,最大限度提升用户盘量及竞价成功率。


  影响规模的一些「维度」


  ①APP用户量


  快手重合量→用户量最大入口/APP矩阵投放


  ②人群策略


  RTA/频控→减少限制


  ③考核&出价


  出价模式区间→出价组合/尽量放宽


  ④投放期流量


  工作日/周末/品牌占量/游戏首发等


  三、投放资源&出价策略


广告投放
 
 

18971576794

企业外站.png

免费开户中


需求提交>>