快手抖音红人都成了“淘宝客”，淘宝联盟生态成双11营销武器

这是一个与无数淘宝商家共生的群体。他们帮助商家在消费者能接触的任何场景推广商品，引导消费者购买，快手广告平台获得的报酬即是从成交收益中抽取的佣金，因此被称为商家的无底薪的导购员。他们因淘宝生态而生，有一个通俗易懂的名字——“淘宝客”。

有人的地方就有江湖。淘宝客所在的江湖中，汇集着市场上的流量拥有者和电商生态服务者，他们共同形成了给商家提供站外营销服务的平台“淘宝联盟”。这是阿里巴巴旗下大数据营销平台阿里妈妈的一个重要组成部分，也是最具人情味儿和江湖气的一股营销势力。

近日，在淘宝联盟举办的“十全十媒拾力营销”2018淘宝联盟双11商家大会上，联盟营销业务负责人曼青透露，每天有超过百万的各行各业的“淘宝客”在帮助商家触达用户，实现卖货，并进一步运营消费者。而这个规模正在以每年近50%的增速发展，成为万亿交易额市场。快手广告投放除了给商家带来成交以外，淘宝联盟还是品牌商拉新的重要渠道。

发展逾十年，阿里妈妈淘宝联盟业务已实现升级，从最初以广告推广为主的流量联盟，成长为如今赋能品牌商家实现全场景营销的生态联盟。

1小时带货100万的快手抖音红人们都成了“淘宝客”，三四五线的夫妻老婆店也是“淘宝客”，购物场景无所不在，消费者运营的门槛被极大降低。阿里妈妈淘宝联盟在做的事情，就是把在社会上大大小小的“场”聚合起来，让货直通人，让人找到货。这也是年初联盟提出“社会化大分销”的初衷。

淘宝联盟拉了“五驾马车”，助力商家双11

当流量分散在越来越多的社会化渠道，快手广告报价品牌商家运营消费者的场景、主题、方式增加，也就意味着日渐增加的营销机会和降低的营销门槛。

区别于之前的营销方式，淘宝联盟正用生态化的方式解决商家触达用户的需求，通过联盟业务的相关产品和工具，像千手观音一样去各个场景寻找流量。具体而言，淘宝联盟正联合“五驾马车”的各大资源将流量集成化、数字化、可批量参与化，帮助商家找到增量，扩大规模。

曼青进一步介绍，“五驾马车”其实指的是商家可直接参与的淘宝客场景的五大组成部分。

第一：用户规模庞大的入口型大媒体，包括四大安卓手机厂商、网址站、搜索引擎、工具生活软件等等。通过聚合商品的频道页、活动页等进行营销投放；

第二：购物心智成熟、用户画像精准电商APP。例如虎扑识货、宝宝树、省钱快报、什么值得买等，它们的特征是人群质量高，营销效率高；

第三：通过口碑和裂变进行传播交易的社交场景。这两年社交电商、社群电商的兴起让更多商家拥抱到了新的红利市场，这个领域也是“淘宝客”的活跃地。通过大额优惠券、拼团等给商家带来爆发式销货效果，一夜霸群、爆品打造、确定性强是这个渠道的优势；

第四：娱乐化的内容媒体矩阵。以快手、抖音、头条为主，通过内容和达人带货，用户时长在哪里，商机就在哪里；

第五：线下的新零售场。联盟除了线上，也去中心化的布局线下，包括商超、便利店、夫妻小店，触角渗透到下沉地域，帮助商家布局下沉网络渠道，获取新客。

“五驾马车” 同样在海外也在布局，这意味着淘宝联盟已经将淘系外的主要流量入口，都纳入了全场景整合营销的流量生态矩阵中。

商家如何参与？现场，淘宝联盟平台小二详细讲解了参与路径。商家可通过联盟后台各种营销计划，参与“五驾马车”联盟营销生态，玩转双11。

包括：全店通用计划参与用户规模庞大的入口型大媒体的营销投放，在频道页、活动页获得更多流量；营销计划、活动计划作为单品主推计划，通过爆款各种权益，获取社交、电商app、内容等精准泛导购流量；定向计划和自选计划帮助商家维护渠道关系，多渠道获取全场景流量等。

除了通过不同的计划进行淘宝客吸引、招募、管理的策略以外，为了双十一大战，联盟特定推出可以帮助商家赛马冲榜，即审即生效的“招商团长”服务。根据前期积累的渠道资源，参与招商团长服务，即时生效佣金比例，快速开始推广，冲刺各时段赛马，保障大促会场资源。

同时，围绕双11的商家诉求和节奏，淘宝联盟将从蓄水、预售、预热、爆发到返场的几大阶段，全媒体、全渠道、全链路、全场景赋能商家做好营销。

比如在9-10月的蓄水期，针对商家打爆款、拉新户的主要诉求，淘宝联盟会通过抖音、快手等内容达人等方式，在不同的场景下短期引爆潜在爆款，全渠道引流主推款。

而在双11前后的预热期和爆发期，当加购、收藏、排名及规模成主要诉求时，淘宝联盟也将实行全场景+公私域+站内外的运营策略，商家通过高佣金+社交拼团+优惠券的营销模式，提升大促时的会场流量，实现全渠道引爆。

这次双11大考，或许是一次探寻多渠道运营机会的爆发点。

新的机会点，内容营销恰逢其时，新零售扬帆起航

随着短视频、直播等新型内容形态出现，内容营销恰逢其时。作为创意内容的生产者、传播者，快手、抖音红人们不仅成了这一两年出现的淘宝客“新贵”，也是传统淘宝客、服务商及整个生态转型升级的催化剂。

红人淘宝客们异军突起，早已用数据证明带货能力，成为品牌商家实现流量增量的重要帮手。

在竞争激烈的食品行业，一位商家曾在去年年货节期间，借势打造了娱乐化的坚果礼盒，之后通过淘宝联盟内容资源整合，在快手短视频、微博图文、图集等平台获取确定性流量，快速积累店铺流量，拉新率达到30%以上。

在这位商家看来，这类娱乐型的视频平台不仅能抢夺用户注意力和时长，站外营销还能赋予商品更多差异化的价值。

由于淘宝联盟是抖音、快手等平台的官方合作伙伴，在红人淘宝客的直播或短视频页面中，便有购物车相关的入口直接链接到淘系店铺的商品详情页。

拥有391万粉丝的快手网红“神犬皮蛋”，便在短短1分钟的短视频中，植入了wis的某款面膜。视频的最下方，有一行“限时优惠，满99减50”，粉丝点击“去看看”可以直接跳转天猫超市的购买页面。在视频最后，他喊话粉丝“喜欢的宝宝直接点击下方的链接购买吧”。结果，这款面膜卖爆了。

淘宝联盟小二介绍：“大家熟悉的抖音、快手、微博、B站等平台已经成为了红人淘宝客的新流量池。刚刚过去的淘宝新势力周，抖音达人销售额突破千万，而快手上的达人更是直播中短短10几分钟就售出数万件衣服、几万斤菠萝。”

为了助力双十一，阿里妈妈淘宝联盟即将上线站外“达人定投计划”，只要商家发起计划，充值并锁定金额，便可通过达人进行多种形式深度种草，培养更多潜在客户。且淘宝联盟平台会帮助商家通过数据分析获取更适配的达人，并进行投放效果报表反馈。

如果说2017年是新零售元年，那么2018年可以说是新零售“营销”元年。加上小镇青年购物力、新一轮银发经济崛起，线下生态引发更多关注，渠道及人群下沉成趋势。

小二在商家大会上介绍，淘宝联盟覆盖了35类门店类型，50家生态合作伙伴，65万家实体门店，实现线下为线上导流。

新零售场景下，这支百万大军或许会成为品牌商家的流量惊喜，帮助商家获取新客。

深入了解了淘宝联盟的“百万”生态大军才发现，原来“淘宝客”早已无时无刻，无处不在的经营着各种流量，创造着多元化的玩法，助力商家在营销上的打爆、拉新、复购、大促爆发等多重营销述求。在“社会化大分销时代”，消费者在哪里，营销需求就在哪里，而“淘宝客”就在哪里，无所不在的场，无所不在的机会点。淘宝联盟帮助商家连接人货场，助力双十一。