如何在快手进行信息流广告的投放

短视频已经成为信息传递的主要载体，移动互联网时代，用户在哪里，营销就在哪里。快手目前月活突破3亿，DAU高达1.3亿，并且快手用户的结构与全网移动用户分布极为相似，可以说是国民级流量短视频应用。

快手信息流广告于2017年3月开始公测，经过近两年运行，逐步开放快手平台流量和技术能力，赋能更多的商业伙伴，打造快手短视频社交营销平台。

信息流广告位置在哪里？

用户发现页

快手将发现页的每20个作品的第五或者六个视频位置开放给商业伙伴，广告主制作的720P以上的短视频、图集、影集将展示在此位置。

视频播放页

在广告主制作的短视频、图集、影集播放过程中，快手在视频下方添加了行为按钮，用户点击后将进行跳转。

落地页/应用市场/淘宝APP内

针对不同的广告主需求，快手将跳转到对应的落地页、应用市场（安卓类直接下载安装包）、淘宝/天猫APP内等等，完成广告效果转化。

能满足哪些推广目标？

快手广告的应用安装、电商下单、品牌推广、销售线索收集四大商业需求，都提供了完整的商业解决方案，普惠商业合作伙伴。

① 应用安装

针对游戏、APP下载等应用安装的广告需求，快手落地形式为：安卓用户将直接下载安装包， IOS用户将跳转至APP Store。

② 电商下单

推广淘宝、天猫店内商品，可deeplink调起淘宝、天猫APP至宝贝页面。

③ 品牌推广

快手APP内打开指定推广网站、活动等落地页面。

④ 销售线索收集

快手APP内打开快手建站落地页，帮助收集销售线索。

传统广告一直局限仅能用户看到广告，无法完成对广告的追踪转化，快手商业解决方案，贯穿了广告需求、用户触达、用户转化的完整过程。

灵动的快手广告定向能力

快手数据管理平台积累了海量的用户数据，根据广告主希望获取的目标人群，可以从基本属性、兴趣爱好、用户环境等进行精准进行广告定向投放，算法优化进一步帮助广告主找到目标用户。

① 基本属性

快手针对年龄、地域、性别等基本属性，支持准确定位目标用户，提升广告的投放效率。

② 兴趣爱好

快手通过APP行为、网红粉丝、自定义人群、兴趣视频用户定向等用户爱好，定向至对产品可能感兴趣的用户，提升点击率和转化率。

③ 用户环境

快手通过用户设备的操作系统、系统版本、设备品牌、设备价格、网络环境等，精准定向用户的网络环境和设备情况，提升广告的投放效果。

④ 算法优化

快手推荐的广告内容，以广告与用户画像的匹配程度为主算法机制，根据广告历史表现，自动优化提升封面点击率及行为点击率，筛选出对产品感兴趣的用户。

快手信息流广告如何收费？

快手提供了CPM、CPC两种计费模式，提供了以曝光数、点击数、行为点击数、下载完成数（安卓下载类广告主专属）、激活数（回传激活数据的广告主专属）为优化目标的不同目标选项。

① 以曝光数为优化目标

优化目标为尽量多的获取曝光数，适合品牌广告主使用。竞价投放，以CPM（千次曝光花费）计费，IOS端20元起，安卓端15元起。

②以点击数为优化目标

优化目标为尽量多的获取封面点击数，适合效果广告主使用。竞价投放，以CPC（单次点击价格）计费，安卓端0.1元起，IOS端0.2元起。

③ 以行为点击数为优化目标

优化目标为尽量达到预期的目标行为点击成本，适合效果广告主使用。竞价投放，以CPC(单次点击价格）计费，算法自动帮助广告主出价并优选受众人群，最终实现行为点击成本趋近于广告主设置的目标值。

④以下载完成数为优化目标（仅限安卓下载类广告主）

优化目标为尽量达到预期的目标下载完成成本，适合安卓下载类效果广告主使用。竞价投放，以CPC(单次点击价格）计费，算法自动帮助广告主出价并优选受众人群，最终实现下载完成成本趋近于广告主设置的目标值。

⑤以激活数为优化目标（仅限给快手回传激活数据的广告主）

优化目标为尽量达到预期的激活成本，适合给快手准确回传激活数据的广告主使用。竞价投放，以CPC(单次点击价格）计费，算法自动帮助广告主出价并优选受众人群，最终实现激活成本趋近于广告主设置的目标值。

快手广告投放总结：快手视频广告的视频素材很重要，视频跟标题要跟快手的风格相似，这样更符合用户的风格。