短视频商业模式的多样化营销趋势

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2016年,在多方共同努力下,中国的短视频市场的用户规模呈现井喷式增长,快手、西瓜视频、火山小视频、美拍等领先的企业已经初具规模,完成用户积累及用户教育,完成商业探索阶段,已经进入商业模式验证阶段。

根据易观网监测,在全网移动端短视频用户人群中,2016 年 12 月秒拍用户渗透率达到61.7%,其次分别为快手、头条视频、美拍。不过,秒拍更多关注游戏视频、在受众广度上效果不佳,而当快手广告平台在2013 年开始强化社交属性,完成从GIF工具到社交工具的转型蜕变,快手完成了技术资源及用户积累,已经摆脱“GIF工具属性限制,用户黏着度不断提升,已经成为用户规模庞大、技术能力高超、个性风格鲜明的短视频交互社区,同时依据其独有的短视频社区氛围实现外部扩张的目的。2016~2017年,快手广告报价APP先后获得百度、腾讯两大巨头的数亿美元投资支持,两大巨头的青睐,为快手带来大量的市场关注度的同时也为带来了持续提升用户产品体验及技术研发和前瞻性技术开发的资金支持,助力快手的市场扩大提升行业的领先优势。快手广告具有美拍所没有的用户广度,是商业推广的首选短视频渠道。

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目前,中国短视频平台的商业推广模式,主要是以商业变现模式的广告营销,平台为广告主提供包括展示广告、互动广告、原生广告等多种营销展示方案,结算费用按照展示或点击与广告主进行结算,转化成平台的内容价值或流量价值。此外,还有短视频 +电商导购形式,即与“网红经济”与通过短视频内容结合起来用以激发用户消费需求并引导或转化为直接消费的行为,这也是基于短视频的内容特点和交互特质进行最大化的商业价值的深度挖掘的商业模式。

除了以上提到的广告营销、电商导购未来可能还会引入商家直播形式,让广告主直接面对受众,进行“简单粗暴”的针对性营销模式,相较于文字、语音而言,短视频信息承载能力更强。媒体、电商、教育等平台借助短视频生动形象、信息密度高的特点将平台上的信息传递形式从图文向短视频转化,并丰富了平台上用户数据层次,短视频成为内容型网络平台的标准配备。


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