视频类广告投放

快手广告运营投放的注意事项

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  1、快手广告第一阶段为什么消耗好几千,只出一两个订单,甚至一单不出?

快手广告

  ●快手广告目标出价设置错误,将行为出价当作表单出价,导致行为出价成本非常高。行为出价指的是点击行为按钮的价格,也可以理解为进入落地页的价格


  ●测试节奏把控不好。快手广告账户初始阶段,在不知道素材表现力的情况下,不设置预算或预算过大,定向太宽泛以及出价设置太高,都是测试节奏把控不好的表现,会导致账号快速花钱不出单,测试预算被花完,客户暂停投放。因此,第一阶段的每一次测试,都要严格把控测试节奏


  ●物料【素材(封面和视频)和落地页】质量太差。前期投放快手广告对物料不上心,素材无封面文案,视频模糊不清晰,内容为宣传片表意不明确,落地页未突出产品优势来刺激用户购买欲等,都会导致投放没效果;即使很好地把控测试节奏,也会导致每次测试效果不佳


  ●定向不精准。投放前,不了解产品目标用户画像及以往投放定向方案,根据自己想法想当然设置定向,会导致投放效果不佳


  ●产品和套餐设置不合理。如产品实用性较差,或套餐性价比较低,会导致账号效果较差,可酌情更换产品或套餐


  2、快手广告第二阶段冷启动期(单个组表单≤10个/账号累计表单≤50个):以最快测试速度,度过冷启动期少广告组+少素材+少预算+精准定向+高出价


  ●广告组&素材:每次上线1-2个广告组,每个广告组下建1个创意;可复用第一阶段效果表现好的素材


  ●预算:每个广告组设置预算为转化出价的10倍左右。如表单成本高,不要着急暂停,继续观察至预算消耗完;如表单成本满意,设置较高预算(≥10万)或不限;如无表单,暂停投放。


  ●定向:根据产品目标受众,选择精准定向人群(DMP,兴趣视频,网红粉丝),覆盖人群数不低于500万,可复用第一阶段效果较好的定向组合


  ●出价:如第一阶段成本较高,首次出价比第一阶段成本低20%,然后每积累30-50个表单,成本下降10%-20%,直到出价接近客户目标出价;如第一阶段成本接近客户目标出价,则出价为客户目标出价。

客户服务
 
 

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