快手的电商野心

76

“来了不就是为了开心吗?姐有300亿,差价我来补。”放出这样豪言壮语的人,正是在616快手直播间中首次直播带货的张雨绮。作为快手直播的代言人,在616京东快手品质购物节当晚直播中,这位乘风破浪的姐姐张雨绮频频语出惊人,让同台直播的辛巴大呼“我控制不住她啊!”,并在直播结束之后笑称“今天是我辛有志直播生涯中遇到最坎坷的一次!”

快手的频频“破圈”


“土味”,是快手一直要摆脱的标签,但快手破圈并不只是为了摆脱土味。从“社会摇中万人迷”到“双击,666”再到“老铁,没毛病”和“奥利给!干就完了!”快手文化一直能带给大众别样的感觉,一种亲切接地气但又土得掉渣的感觉。

这种文化氛围,让快手在大众心中的形象,定格在小镇青年、中年、老年这些人群上,和抖音的都市弄潮儿形象形成鲜明对比。虽然内核上二者并无区别,但是在用户心中已经形成强烈的刻板印象,快手确实“土”。快手当然想摆脱这样的定位,不论是成为2020年春晚的独家互动伙伴,还是签约周杰伦加入老铁社区,都是快手“破圈”的种种举措。

还有对标B站《后浪》推出的视频《看见》,快手甚至可以将“土味”讲出新意,打破了对“土味”的传统定义。在冬泳怪鸽充满激情大喊“奥利给”之后,快手将普通人的生活展现在了大众的面前。

而快手的频频出击,取得的效果也很不错。今年2月快手大数据研究院发布《2019快手内容报告》显示,2020年初快手日活已突破3亿,APP内有近200亿条视频,2019年有2.5亿人在快手平台发布作品。仅春晚期间,快手春晚直播间累计观看就达7.8亿人次。然而快手这个本就是巨型流量池的平台,为什么还要如此着急扩充流量呢?答案除了摆脱以往的定位,更重要的一点,就是快手希望借助流量当切口,将自己的电商发展起来。

破圈初见成效

拥有庞大流量池的快手,自然不会放过任何一个让流量变现的途径。快手和抖音,通过短视频积累了庞大的用户数量。而坐拥这样巨大的用户流量,诸如阿里京东这样的电商巨头自然不会放过,毕竟如此巨大的流量也可以为平台带来不菲的销量。

今年618大促期间,快手和京东联合,双双拿出百亿补贴举办“616京东快手品质购物节”。针对在快手销售的京东商品,在京东原有的“百亿补贴”基础上,对重点品类进行额外补贴,实现“双百亿补贴”。据快手官方的数据,6月16日全天,快手全天实际支付金额14.2亿。16日当晚,张雨绮与快手主播辛巴同台直播,4小时支付金额超2.23亿,最高在线人数超过100万,观看人数超2500万。

而快手的电商业务,基本都是依靠其平台内的网红直播带货撑起来的。正如淘宝直播的薇娅,抖音的罗永浩,都为平台的直播电商业务贡献很多。比如快手带货一哥——辛巴,在退网51天之后,在6月14号强势回归,并在5小时内突破了10亿销售额。

借助频频破圈的动作拉动新用户,从而带动自己的电商业务,快手对其电商业务充满了希望,但不论是自己内部的不确定,还是来自内外的重重重压,都让快手想要实现的电商梦,注定不平坦。






微信同号
 
 

开户/代运营:

18871871197


开户/代运营:

15807157429