为什么“短视频+电商”可以带来百万销量

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1、消费者的购买路径和购物行为,出现了大规模的分离

以前,当我们只能在线下购物时,我们都会去逛街买东西。后来,对在电商平台购物的人来说,购买路径是我们看着某一样东西不错,然后就买了。之后,淘宝推出淘宝直播、淘宝微淘等频道,希望用户留在淘宝逛街。

现在我们的目光开始锁定在抖音快手上面——小视频平台。我们在小视频平台上浏览有趣的视频、新闻热点等内容,在这个过程之中,当看到一个喜欢的美妆博主在推荐一个产品,你是不是可能会买来试试。

这种消费方式与过去有巨大的区别,过去我们是看广告然后去选择是否购买。现在我们是看内容,然后去选择是否购买。

像在一些长视频平台,播放前有几十秒的广告,如果用户买了会员,他们会直接选择跳过。用户很可能看不到这个商品,也不会购买,甚至没有任何购物链接可以触达到用户。

但在抖音、快手等短视频平台上,用户看的是内容。一个个视频本身在给你推荐一些玩法、一些有趣的事情,以及顺带推荐一些产品。用户逃不开内容的追击,在这些平台,用户关注的事情只有内容。怎么去做好内容?就成为了短视频加电商的核心要素。

2、“短视频+电商”有哪些玩法?

玩法一:直接展示产品

直接去展示产品的一个玩法,这种玩法非常的清晰和直观,视频中可以不出现人,但是一定要突出产品性,或者突出颠覆用户认知的一些特点。

玩法三:构建场景

比如李子柒的案例,就是构建了一个人人都想去,但是去不了的一个场景世外桃源一般,仿佛没有任何压力。这也是李子柒为什么能够拥有那么多粉丝的核心原因。人人都想成为她,并不是人人都能成为她。

玩法四:剧情类视频制作

举个例子「灰姑娘的裁缝铺」,大家带货女装裙子可能会讲裙子垂感、收腰扫线、腰带凸显线条、优雅范儿十足等等, We are not just so。

而这家店主打的是「自信的女人最美丽,相信自己就是最大的品牌。」

原创设计,情感上的共鸣,再加上用料很好,让消费者就觉得产品很值。



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