四大短视频平台广告定位

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品牌往往认为,视频越短越好做,但事实上恰好相反,视频越短越要求精炼,这就需要内容制作者必须在短时间抓住用户的注意力,而且内容越短容错度越小。

不仅如此,目前,短视频平台主要有抖音、快手、B站、小红书四大平台,但是各个平台的风格也因人不同,这就需要准确把握平台的特点,有针对进行营销。对于品牌来说,要想对各个平台都精通无疑是难度不小。

快手

快手主要是三四线以及以下城市用户,风格上更加追求真实、原生、自然。“用户通过这些真实的内容,很容易找到亲近的感觉,建立信任关系。”快手的粉丝粘性特别高,这种老铁关系也极容易自然而然地促成交易,有着很强的带货能力,且忠诚度很高。同时,由于快手用户消费能力相对较低,调性高、价格高的品牌并不适合。在快手上可能去投放一些下沉市场刚需的平价产品,往往可以收到意想不到的效果。

抖音

抖音则与快手截然,本身更偏公域流量,用户以一二三线城市年轻人居多,中高消费人群比较较高。而在内容上追求潮流酷炫,以娱乐化为主。这使得其在营销上可以满足各行业的需求,例如快消、汽车、美妆、餐饮等行业都能找到自己的目标用户。

B站

与抖音、快手不同,B站在视频上支持更长的内容,其更突出的一点是其是一个用户极度垂直和聚焦的平台。值得一体是B站用户更加年轻,以95、00后为主,但是却拥有着极强的购买力。例如一些刚进入中国市场的海淘品牌以及一些非常精致的国货品牌都非常适合在B站上进行营销,通过在B站的小众圈层种草,拔草进而辐射更多受众。

小红书

作为一款“女性向”APP,小红书更像是一个“舆情导向”内容社区,通过用户分享实现品牌曝光和种草。“购物之情,先去小红书上搜索一下,看一下真实用户的体验已经成为不少女性的习惯。”就像人们之前了解新事物之情,先百度搜索一下。不过,小红书受众群相对较窄,主要适合于美妆快消、母婴等品牌和产品。同时,随着众多品牌争相在小红书上种草,「种草笔记」造假等问题开始凸显。虽然目前小红书已经恢复上线,但这些问题仍没有有效地解决,有待观望。


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