快手与b站商业化能力与挑战

总体而言，这个寒假里，快手、B站等平台与在线教育机构实现了双赢。

对在线教育机构而言，过去两年共同面临内容同质化、获客成本高企等挑战。单凭精品师资不足以构筑一家在线教育机构的竞争力护城河，如何触到不同圈层用户，并在更多用户之中建立起品牌，是整个在线教育行业都在不断探索的方向。

快手、B站等平台布局学习内容，探索知识变现，为在线教育产业产业发展提供了外部的推力。正如网易有道方面对东西文娱表示，与外部流量平台合作是一个让新用户认知产品的方式，这样的方式更多还是在树立产品品牌。

对外部流量平台来说，基本都依靠上线学习内容实现了一次拉新，而未来能多大限度发挥这次红利的长尾效应，则取决于平台本身的模式与积累。

如果说快手是利用此次合作，将更多教育机构变成自己的MCN，在原本快手课堂的职业技能课程之外，引入相对多元的内容，逐渐改变以下沉市场为主的泛知识内容体系，面向更广泛的用户；那么B站就是在试图打开与教育机构的合作模式，强化自身差异化的文化特性的同时，进一步打开整体内容生态的边界，为后续知识付费等可能的变现方向打下基础。