短视频消费时代,如何解锁营销新姿势?

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20191124

视频当道,从今年的媒体市场可见一斑。抖音、快手、西瓜、火山、微视、梨视频等大量短视频平台蓬勃发展。

相比于图文形式等传统的媒体营销,短视频有三大优势。第一,信息承载量更大,可以传达更加丰富的内容;第二,视频内容展示相比图文形式,会更为直观、高效,内容上与用户的互动更多,可以调动用户参与的积极性;第三,时下蓬勃发展的短视频更符合用户的信息接收模式,内容丰富、表达直观、时间简短,满足了人们的时间碎片化场景需求。

随着短视频商业化的不断深入,跟风式、同质化、传统硬广投放式的品牌营销策略已经很难博得消费者的欢心。在玩法探索与创新层面上,广告主如何才能高效玩转短视频?

内容至上,洞察为王

不难看出,千篇一律的短视频内容已经开始造成用户的审美疲劳,差异化优质内容是当前短视频解决同质化的最佳手段。根据调查研究表明,有情怀、实用、新奇有趣、接地气的短视频广告更能够让用户眼前一亮,大概率上能在短时间内吸引流量,从而提升消费者的购买欲望,也能帮助企业从品牌建设到内容营销,精准触动用户内心,容易和消费者情感上产生共鸣。

而优质的内容也离不开深度洞察。调查显示,不同品牌的营销重点不同。研究者通过对3C、日常消费、汽车、网服四大类的研究发现。凸显科技、高端、流行、时尚、质感突出等元素的短视频内容,更容易获得年轻的3C用户喜爱;明确表现出产品的核心利益点以及产品特色的短视频,更容易获得日常消费品用户的青睐;直接传递出价格和优惠的短视频,更容易被汽车类用户接受;幽默诙谐且贴近日常生活短视频,更能赢得网服类用户的芳心。针对不同的品牌,打造精品内容来精准辐射圈层人群。


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