快手和抖音的区别

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1、从商品销售品类上看

抖音更丰富 快手更集中

在抖音“贩卖美好”的商品大行其道

小到墙壁挂钩、洗衣凝珠,大到烹饪厨具,家具装饰。这类商品都有意又无意的被赋予了一个新的含义,不再是简单的使用属性,而是一种破旧立新的仪式感或对品质生活的追求,即通过一件小物,满足消费者对“美好”的定义。

抖音VS快手,红人电商研究报告!

快手:老铁更爱追求性价比、实用型产品。

而从快手30日内热销的商品来看,相对于抖音,快手商品品类集中度更高,食品饮料、个人护理、精品女装3个品类占比总销量的63.3%。相比抖音的“小清新”,快手老铁更为注重所购买产品的实用型,洗脸巾、洗衣液等日用产品,以及保暖、打底、内衣、秋裤等需求量极大。

2、从商品价格上看

抖音对价格接受度较高,快手呈“两个极端”

总体来看,抖音用户对商品的价格敏感度相对较低

快手价廉物美与高价刚需并存。从快手直播间的商品单价上看,30-50元的产品占比最多为45.93%,其次是30元以下和50-80元的商品,这说明快手老铁更愿意消费物美价廉的商品。但这并不意味着老铁消费不起大货。

我们分析认为:

1、品牌在快手仍处于试水阶段:未敢放手一搏

大多数品牌对快手的认知仍有阻碍,未敢放手入局快手,这些高品高质类产品的缺席,导致直播间里的用户(对于优质商品的)可选性低,不过这一情况想必会很快打破,而最先入局的品牌以:快消类、服饰类和美妆个护类商品为主。

2、直播带货在快手发展相对成熟,价格战已悄然兴起

因快手老铁对主播的信赖,用户更倾向于因主播的“人品”而不是“货品”来购买主播推荐的产品,其中就包括了很多主播自主拥有的品牌,在愈演愈烈的用户抢夺中,为了冲击好销量,9.9元、19.9元和39.9元的商品在直播间里大量出现,也拉低了商品的整体单价。

3、从带货账号粉丝量上看

抖音低粉红人潜力大,快手头部主播带货强

在抖音,带货红人格局未定,低粉账号占据抖音带货红人矩阵半边天。

但在快手,带货强V中,虽然也有一些低粉账号排名靠前,但头部大V带货力已不容小觑,这些并非天天直播的主播,抢占了快手的绝大成交易额。


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