快手抖音各自在电商销售上有啥优势

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2018年到现在,短视频领域发展迅猛,以抖音快手这2大平台为主。流量固然重要,但是后期的转化才是各大商家入驻的关注重点。那么这2大平台的转化带货上又有着怎样的不同呢。

单从覆盖面上来看,快手的人数要高于抖音,但是因为快手的客户人群相对在三、四线上,所以商品转化多生活化,走朴实路线,而抖音的大众人群消费能力较强,而且相对年轻化,年轻人更注重潮流和创新,因为内容成为主要。

对比2大平台的数据后,更多的卖家选择了依靠快手平台来推销货物。

行业相关负责人透露,很多入驻各大电商平台的品牌方对快手这一渠道非常重视。尤其是拥有百万粉丝的网红KOL是他们寻求合作的首选。因为这类网红通过直播的形式为品牌方带来了大量的流量转化订单。

为何同样是短视频平台,快手的销量要远高于抖音呢?主要的原因还是快手平台营造出来的文化气氛,主播和粉丝更多的是“老铁”关系,而非偶像与粉丝的距离感。因此快手粉丝的购买信任度较高。

这也暴露了一个问题,粉丝并非因为产品而购买,更多的是因为对主播的喜欢,而抖音却是以内容的创意来打动粉丝促进成交。这点也是一部分商家选择抖音的原因。

而抖音的另一个优点是,除了销售货物外,更多的是对品牌形象的塑造和宣传。品牌方除了寻找大V为自己宣传外,自身也会入驻抖音平台,为自己的品牌小程序等倒流,更快捷的建立自己的私域流量。

2大平台的后期发展是有很大的潜力的,除了商业化,更多的电商也开始关注内容了,这可能也是后期发展的一个突破点。


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