4步制胜投放难题，婚纱摄影行业投放快手策略分析！

某全国连锁的婚纱摄影客户想在3月-5月进行信息流投放，客户希望前端表单成本120以内，业务覆盖到街拍和旅拍等。现需要根据行业的竞争情况，及客户的考核要求制定一份快手广告投放的策略，帮助广告主从投放模式及出价设置、定向设置、创意设置、落地页设置等几个方向帮助该客户制定投放策略。

1、快手广告投放模式及出价策略

建议采用目标转化出价（oCPM出价），根据转化目标进行优化，按照展示进行计费。提高转化率、降低转化成本、跑量速度更快!

出价按照行业历史成本的120%-150%进行出价，由高到低，先高价拿到曝光后再压成本。

2、快手广告推广定向策略

对于有地域投放的客户，定向是影响较弱的环节。

1）对于地域性较强本地婚纱行业可采取定向方式

地域限制+通投（地域的限制造成了覆盖的人群较少，建议除地域外其它定向通投）。

结合婚纱行业的点击人群包，粉丝人群包等DMP人群包进行定向投放。

2）对于全国性的旅拍广告主

地域全国+性别女+适婚年龄（20-35岁）。（当度过冷启动期20个数据即可适量放开定向）

2）结合DMP人群包。（排除去重，精准人群：婚纱行业的点击人群包，粉丝人群包等DMP人群包）

3、快手广告创意策略

素材和文案是用户点击广告的入口，也是筛选人群的重要环节，创意策略的核心是抓住目标用户最本质的心理；可以从以下四个点进行思考：

1）产品角度

产品是什么？明确需求产品用来干什么？功能点对用户有什么好处？品牌价值、性价比？

2）受众心理

爱美，贪便宜（利益好处）、方便简单、安全靠谱、虚荣心从众、好奇、不想错过等。

3）场景化

时间、地点、需求、阶段等。

4）创意样式

原生化（贴近信息流内容），用户口吻，增加可信度。动态词包，贴近用户。

4、快手广告投放落地页策略

落地页是客户被吸引进来之后获取客资的关键，可以从落地页的主屏设计和表单形式入手进行思考。

1）落地页的制作-主屏设计

落地页第一屏的素材很重要，一定要结合投放素材，切勿上投放素材是复古大气，落地也是小清新，会影响客户感受度，觉得被欺骗感。做简单粗暴的优惠介绍，突出一点即可切勿贪多。

2）落地页的制作-表单形式

A、转盘模式，抽奖。

B、卡券形式（现金券抵用）。

C、表单提交获取最新报价形式。

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