快手短视频撑起网红电商未来?

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早些快手宣布转战电商,快手小店的推出帮助主播带货购买。其实直播卖货本就不是一件新鲜事其本质上就是一种变相的快手广告,但过去更多是散落的“小打小闹”。目前快手平台的动作逐步加快,一方面积极推出商店系统,同时淘宝等成熟平台的对接也越来越深度。快手短视频撑起网红电商未来?


在所有短视频平台中,快手社区温度形成了非常强的带货能力,这一点是公认的。抖音相对于快手可能更像是一个娱乐圈,它可以造星,而快手更平民化、生活化一些,可以把它理解成生活圈。


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在用户下沉方面,快手比抖音做的更好。很多四五六线的用户,他们甚至把快手当做朋友圈来用。由于目前新线城市的消费水平不断发展,越来越多的品牌调转枪口寻找突破。新线城市人群与快手用户重叠度高,而且此类人群极易产生购买行为,而且我们观察到在农村或者县城,通过快手购买商品其实是非常流行的一种方式。快手的用户对于优惠促销或是即时购买的行为会比较敏感,他们也非常愿意为喜欢的商品买单。


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此前,网红猫、卡美啦等网红电商已入驻快手,深度布局旗下账号,利用“电商+短视频/直播相结合模式进行变现。在此之前,快手上基于粉丝信任的老铁经济已经存在。去中心化让快手的内容生态丰富多元,内容生产者与粉丝长时间沉淀的社交关系和信任,成为红人带货能力的重要加持。


比起传统电商的营销方式,短视频充实且生动,更能够引起粉丝消费欲望,而快手中提供给电商的变现手段能够让用户加速把消费的想法变为现实。


短视频和电商的结合已是大趋势,人们不仅通过短视频进行内容消费,也越来越愿意边看边买。快手创始人宿华在乌镇互联网大会上曾表示:“短视频在很多品类的商品里都有很强的表现力,用户能真真切切地看到好吃、好喝、好玩的东西,会更多激发大家的购买欲望。”


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